北京摩林庭院別墅項目推廣策略提案-.ppt（70頁）
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北京摩林庭院別墅項目推廣策略提案-.ppt（70頁）
1、 用腦袋行走 別墅怎么賣之營銷別墅怎么賣之營銷ABCABC 我們的觀點 產品力、形象力及傳播要點 產品力核心競爭力最終購買決定 營銷角度 現場感染力與樣板區的打擊度絕對第一重要 納帕溪谷只做好了現場就贏得了第一戰役，進而以旺銷建立 形象與知名度； 萬萬樹的初期推廣聲勢的高潮點與后期銷售高潮點完全脫節 形象力 產品獨特差異化的形象氣質與形象價值 知名度快速樹立與形象價值確立是首期推廣的第一要點 傳播要點 （1）序曲知名度導入，引發初步關注并積累首批客戶 （2）第一高潮大眾傳播，迅速建立知名度與確立形象 價值，形成首輪銷售高潮 （3）口碑骨牌效應別墅物業最最重要及有效的傳播手 段 （4）長線媒體的
2、提醒式廣告延續戶外或廣播 （5）高端客群的小眾長效媒體策略高檔雜志、高檔俱 樂部會刊 （6）全程現場主題活動的直效營銷 （7）重要節點的大眾媒體突破 摩林綠色廣場 別墅的絕對差異化行銷別墅的絕對差異化行銷 推廣方向探討及案名提案推廣方向探討及案名提案 項目價值點提煉項目價值點提煉 PART1 關鍵詞一關鍵詞一.交通交通 時間空間上注定了是第二居所（障性因素） 要求：設置合適看房路線，廣告弱化第二居所概念。 關鍵詞二關鍵詞二:價格價格 低單價.低總價.小體量帶來較強競爭優勢. 7000畝森林滿目綠海，天然氧吧 環境上絕對化優勢，泛后花園， 要求：重要差異化，在銷售工具、現場及銷講須作為 絕對重點
3、，亦可考慮作為公關活動場所； 關鍵詞三關鍵詞三: 7000畝森林 關鍵詞四關鍵詞四:潮白河潮白河 未來規劃前景,臨水生活，享受水帶來的利益。 （結合森林優勢，做出景觀最大化，如依林觀水別墅） 關鍵詞五：關鍵詞五：6000平米會所及泛會所平米會所及泛會所 規模優勢，對會所的充分設計利用 （與度假村的功能互補）。 泛會所順鑫、五洲度假村順鑫、五洲度假村（生活在天天度假）。 整體風格秉承傳統文化,中西合體獨特的建筑特點 形成絕對差異化。 要求：廣告更多宣傳其樓盤設計的舒適和現代特征。 關鍵詞六關鍵詞六:建筑風格建筑風格 別墅產品細分別墅產品細分庭院別墅，可賣性非常強（慧谷根園，萬萬樹 上年火熱現象） 私屬領地私屬領地外圍墻,私密性強，業主可隨意安排自己的生活。 面積經濟面積經濟（四合院）市場同類產品少，不形成競爭。 大宅門大宅門身份價值感。 三合院三合院創新產品。 四個院子四個院子空間私有最大化
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