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房地產(chǎn)公司營銷新常態(tài)下的策略新思維培訓(xùn)課件.pdf（81頁）

資源ID：190745 資源大小：6.99MB 全文頁數(shù)：81頁
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房地產(chǎn)公司營銷新常態(tài)下的策略新思維培訓(xùn)課件.pdf（81頁）

1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳1 逆襲我們的時(shí)代營銷新常態(tài)下的策略新思維內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳2 一 2015年房地產(chǎn)營銷新常態(tài) Contents 目錄二 2015年碧桂園營銷主命題三新常態(tài)下的策略新思維四總部給予區(qū)域/項(xiàng)目的支持內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳3 一、2015年房地產(chǎn)營銷新常態(tài) 1.市場在變3.對手在變 2.客戶在變4.媒體在變內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳4 1.1 市場在變 2014千億軍團(tuán)依然維持7家地產(chǎn)進(jìn)入“白銀時(shí)代” 艱難守護(hù)利潤率紅線市場集中度提高，行業(yè)整合加速房企集中度繼續(xù)大幅提升寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌，7家凈利潤跌破10%紅線克爾瑞 144家上市

2、房企凈利潤率同比下滑7.86%，超50%公司業(yè)績下滑蘭德咨詢 2011-2014年房企金額、面積集中度均同比上升 TOP100企業(yè)金額、面積集中度分別達(dá)38.37%和22.43% CRIC 中國房地產(chǎn)測評中心綠地、萬科、萬達(dá)、保利、碧桂園、恒大、中海 2014中國房地產(chǎn)企業(yè)銷售金額TOP100 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳5 1.1 市場在變 2015行業(yè)迎來新常態(tài) 量價(jià)齊升難現(xiàn) 經(jīng)歷數(shù)次政策調(diào)整仍難再現(xiàn)量價(jià)齊升局面去庫存仍是上半年主旋律諸多城市目前庫存壓力仍處于高位，供大于求的格局尚未根本扭轉(zhuǎn) 在巨大的去化壓力面前房價(jià)還有進(jìn)一步調(diào)整的空間；多數(shù)企業(yè)庫存也處于高位，不愿“以價(jià)換量”犧牲利益；

3、項(xiàng)目間隔調(diào)整普遍沒有到位，房企庫存去化速度緩慢；房價(jià)有進(jìn)一步下探等可能。預(yù)計(jì)2015年樓市價(jià)格先降后穩(wěn) 伴隨人口紅利褪去,剛需/改善性需求主力人口趨于下降,整個市場供求相對平衡部分城市供過于求,房地產(chǎn)行業(yè)迎來新常態(tài); 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 1.1 市場在變 “大營銷”是未來發(fā)展趨勢房企攜手非地產(chǎn)行業(yè) 整合資源營銷程度深化 1.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合下，客戶可享受更多額外福利，如嘀嘀免費(fèi)看房，淘寶賬單抵房款，并促進(jìn)合作方間客戶相互轉(zhuǎn)化； 2.雙方可實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)并擴(kuò)大影響力。營銷創(chuàng)新更加注重渠道和實(shí)用性，“渠道為王”、“以價(jià)換量”定律不會改變；隨著房企轉(zhuǎn)型成效顯現(xiàn)，運(yùn)營將愈發(fā)重要，且運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化速度加快。營銷創(chuàng)新實(shí)用化，運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化 “大營銷”帶來的改變去年，房企攜手非房地產(chǎn)行業(yè)整合資源的營銷方式頗具成效，2015年這一營銷模式仍將延續(xù)并進(jìn)一步深化，大營銷成為未來發(fā)展趨勢，值得借鑒。內(nèi)部

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