1、2019別墅產品的營銷突圍我們應達成以下共識： “群雄割據市場下，產品排他性的成功塑造” 與競品形成絕對差異化 以城市別墅的稀缺資源引領市場 THE GREAT HABITAT 鯤棲府別墅項目策略核心提報 那么，問題來了 THE GREAT HABITAT 差異化之后，我們要做什么？ “變差異為唯一” 競爭關系的唯一：區域格局由群雄逐鹿轉向一枝獨秀，差異化不再是打擊對手的關鍵 城市角色的唯一：環線市場中唯一擁有都市化版圖與生活資源的高端改善型城市別墅 產品形態的唯一：心棲城市別墅，加之精細化產品力塑造，差異化別墅形態成為稀缺 社區體驗的唯一：產品成熟、區域成熟、人群成熟，加之遠洋品牌體系化的業
2、主服務 THE GREAT HABITAT 讓本案由以往的區域熱盤升級為 一個可持續溢價的城市級明星墅區品牌 以此占位全市，支撐項目價值升級釋放能力 主動吸引全市級中高端置業人群， 讓本案成為天津東部別墅項目的示范樣板 THE GREAT HABITAT 如何打響這場造星運動？ THE GREAT HABITAT 顏值+ 內涵 審美之上的 功能格調 品質之上的人 文品位 精度產品力 工匠精神 + 空間功能 溫度體驗力 服務體驗 + 生活場景 產品背后的生活方式 以此滿足消費升級之后的城市中產品質&品味 成為決勝當下城市別墅市場的核心驅動力 THE GREAT HABITAT 如果說，城市別墅完
3、成了顏值塑造的第一步 那么，“內涵”我們將如何補足？ THE GREAT HABITAT 我們認為：別墅的生活方式都是為人所用 所以吸引客群的關鍵，不再是我們有什么，而是人們需要什么 THE GREAT HABITAT 在薊縣買別墅的旅人 需要在游歷四方后的休憩期，回到自己在城市邊緣的開闊空間 THE GREAT HABITAT 因為遷就了價位在團泊、東麗湖買別墅的執念者， 卻由于距離過遠導致只有周末兩天的別墅時間 只能成為別墅的客人 THE GREAT HABITAT 這樣的別墅 5+2的遠郊居所 5天城市，2天周末假期的組合模式 無法滿足日常工作與生活的距離 無法滿足生活日常的基本需求 THE GREAT HABITAT 以上，都不是鯤棲墅 THE GREAT HABITAT 當然如果僅以物理層級 人，還是那群人 東麗泛地緣客群+河東、河西等高端改善型人群 私營業主、政府官員、企業高管
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