融創·觀瀾壹號住宅項目年度推廣策略思考方案.pdf（100頁）
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融創·觀瀾壹號住宅項目年度推廣策略思考方案.pdf（100頁）
1、觀瀾壹號年度推廣策略思考 沈陽博思堂 融創中國 推目標及問題思考 1- 非傳統高端住區，價值認同與價格認可的矛盾如何破解？ 2- 有限高端客戶容量，多處置業狀態，項目憑何使其產生購買？ 3- 作為融創首個精裝產品、沈陽市場扛鼎之作，如何實現品牌使命和銷售壓力的雙重滿足？ PART1 分析&定位 區域分析 沈北，沈陽傳統剛需置業熱土 一直以來，沈北都是眾多新沈陽人在沈置業的熱點區域， 2017年起至今，隨著沈陽房產市場進入改善型置業元年，沈北更是成為沈陽為數不多的價值洼地之一， 成為沈陽剛需置業最后的狂歡之地。 正因如此，其土地價值及區域發展價值，也一直被眾多高端置業客群所忽視。 區域分析 道義
2、沈北 道義板塊，作為沈北最早被開發的區域，幾乎成為很多沈陽人心中對于沈北的全部認知。 同時，道義因其較為醇熟的生活及商業配套、地鐵2號線的便捷交通，以及多年形成的成熟生活氛圍， 成為眾多客戶置業沈北的首選之地。 并且，隨著三臺子、北皇姑區域價值的飆升，以及沈陽房產市場的持續升溫， 道義板塊，也已經逐漸進入首改型客戶選擇的序列之中。 而沈北的其他區域，在市場及客戶的認知中，存在感較弱。 區域分析 缺乏品牌房企背書，區域熱度仍缺乏關注 在沈陽，每一個熱點板塊的崛起，均由“政策扶持+眾多品牌房企進駐”的雙重保障夾持， 從此前的長白島、經開區、新市府到今年大火的東湖板塊，無不如此。 而本案所在的蒲河新
3、城板塊，隨著融創的進駐，才真正意義上迎來了第一個全國型的品牌房企， 政策扶持，更是無從談起。 那么，本案所在的土地價值應該被如何重新解讀？ 區域分析 蒲河，沈陽濱河人居發展第二極 逐水而居，自古以來都是中國人對居住的最高追求。縱觀世界，濱河人居也同樣成為頂級居住形態之一。 在沈陽，隨著渾河兩岸住宅供地的不斷減少，時至今日已是極為稀缺， 而作為沈陽有一條足以比肩渾河的生態走廊， 未來必然成為沈陽高端濱河人居的匯聚之地。 區域分析 沈陽硅谷&多所大學環繞的高尚人文匯聚之地 本案毗鄰光電信息產業園、中興沈陽軟件產業園等“硅谷級”產業園區， 同時，深處沈北大學城腹地之中， 遼寧經濟職業技術學院、中國醫科大學、沈陽航空航天大學等數所高等學府環繞， 高端的區域人群質素，氤氳他處無可比擬的高尚生活氛圍。 土地價值饋贈與客戶的心理代償的營銷邏輯困難重重。 土地價值的重新解讀，僅可以成為本案未來引導目標客群
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