龍湖水晶酈城房地產住宅項目推廣方案.pdf（95頁）
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龍湖水晶酈城房地產住宅項目推廣方案.pdf（95頁）
1、我們是聊創意，還是聊創收？? 你在南方的艷陽 我在北方的暖春 1.全國地產市場全面回暖已經得到確認，誰下手快誰沾光，龍湖新項目入市，實景后延，但先機要搶；? 2.西客站片區陽春中有寒流量大、客缺、價格預期低、產品同質化看天吃上飯，靠打搶好飯；? 3.恨不得全中國所有地產品牌都要在濟南分一杯羹，穩重如龍湖還未到第一序列之中；? 始終認為，這是一個好項目！ 以一個消費者的身份，繞過“一場三館”和“印象濟南”，看看宜家和麥德龍的位置，想象一下 8-20分鐘暢達全濟南的軌道交通，面對已經日漸有人氣的整個西客站片區順銷不是問題，問 題是速度和溢價要名利雙收！ 說通俗點：怎么做？ 怎么看待這個“更快、更貴
2、、更出名”的問題 價值 價格 這是技術的體現 7000 10000 城市邏輯? 土地邏輯? 產品邏輯?品牌邏輯? 人群邏輯? 邏輯五分法 Buy Buy +西客站片區“姥姥不痛 舅舅不愛” 西客站從2011年炒作至今，城市概念依然是“遠缺少”? +西客站項目“文無第一 武無第二” 十數個開發企業廝殺已近多年，面對極為挑剔的客戶，沒人能占絕對上風 +更有外來者搶食市場空間 融創+萬科，站得更靠前，中海+綠地泉景，價格直逼西客站，融匯，價格殺手? 三個邏輯困惑 比別人貴，還要比別人出名，切入點？ 再看龍湖 +擇址 +建筑 +景觀 +服務 能體驗到的龍湖 能觸摸到的龍湖 能感受到的龍湖 感受和觸摸的
3、產品 體驗到的品牌理念 + 還是龍湖 品牌邏輯？其實是產品+品牌 產品為品牌先導，品牌為產品背書? 在龍湖已經獲得認知的情況下，品牌無強勢先導，難以切開市場? ? 基于此，產品邏輯將得到市場的極致放大? 市場理由是否充分且必要？ +競品更偏遠 +市區更昂貴 +市場更稀缺 +環境更重要 城市邏輯? 土地邏輯? 產品邏輯 品牌邏輯? 人群邏輯? 邏輯五分法 Buy Buy 品牌邏輯? ? 二次發力有基礎? 前期體驗墊背書? 產品邏輯? ? 市場極致稀缺產品? 品牌理念完美承載? 龍湖之上的龍湖 霓虹深處的院落生活 不失去土地邏輯? ? 不重復強調的人群邏輯? ? 無法改變的城市邏輯? ? 產品邏輯演繹極致價值? 高端都市華宅品牌體系? 示范區開放驚艷亮相? 熱度炒作，全城造勢? 開盤熱銷? 品牌驗證：美譽度和速度的保證? 價值奠定：溢價基礎? 不丟棄的城市和土地價值? 擇址 to 服務? 市場
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