形象定位之九大要素房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)題培訓(xùn)課件.ppt

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形象定位之九大要素房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)題培訓(xùn)課件.ppt

1、形象定位之九大要素形象定位之九大要素北京北京xxxx公司營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)題培訓(xùn)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)題培訓(xùn) 問(wèn) 候好！很好！非常好！我們神采飛揚(yáng)！ YES！YES！YES！會(huì)議紈律手機(jī)靜音戒關(guān)機(jī); 不能交頭接耳; 不能遲到; 不能未經(jīng)許可接電話(huà); 不能未經(jīng)許可中途離場(chǎng); 以上每項(xiàng)違反個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)做10個(gè)俯臥撐，女士起立下蹲！小組風(fēng)采展示課程提綱課程提綱客戶(hù)價(jià)值客戶(hù)價(jià)值 = = 總客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值總客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值總客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本總客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本品牌形象品牌形象產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性服務(wù)多樣性服務(wù)多樣性服務(wù)可靠性服務(wù)可靠性形象價(jià)值形象價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值服務(wù)價(jià)值貨

2、幣價(jià)格貨幣價(jià)格時(shí)間成本時(shí)間成本精神成本精神成本總客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值總客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值總客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本總客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本客戶(hù)價(jià)值客戶(hù)價(jià)值人員價(jià)值人員價(jià)值體力成本體力成本對(duì)于商品房而言，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是價(jià)值，而不一定是產(chǎn)品對(duì)于商品房而言，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是價(jià)值，而不一定是產(chǎn)品形象定位要上升到戰(zhàn)略的高度我們的觀點(diǎn)一：我們的觀點(diǎn)一：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)不是一場(chǎng)“產(chǎn)品戰(zhàn)”，而是一場(chǎng)“認(rèn)知戰(zhàn)” Social attitudesSocial attitudes 社會(huì)態(tài)度 AdvertisingAdvertising 廣告 Price 價(jià)格 Line extensions 產(chǎn)品延伸產(chǎn)品延伸 Service experience

3、物業(yè)服務(wù) QualityQuality產(chǎn)品質(zhì)量 Delivery trucks 看房車(chē) Design andcolourcolour 設(shè)計(jì)和色彩 Design and colourcolour 設(shè)計(jì)和色彩 Packaging 項(xiàng)目包裝 Word of mouthWord mouth 市場(chǎng)口碑 PrejudicesPrejudices 偏見(jiàn) Taste 品味 Collective memory 記憶累計(jì) Corporate reputation 企業(yè)聲譽(yù) 認(rèn)知的信息元素-項(xiàng)目品牌和形象是消費(fèi)者所經(jīng)歷的總和 Name and sign 案名和案名和logologo Line extensions 理念和主張理念和主張如何在如此紛繁的信息元素中，梳理出有價(jià)值的核心信息元素，構(gòu)建項(xiàng)目的形象體系？我們通過(guò)對(duì) 人性的把握，用九大要素的思維工具來(lái)實(shí)現(xiàn)！論論人性五大弱點(diǎn)人性五大弱點(diǎn)對(duì)影響消費(fèi)心理

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