1、春盎然春盎然 夢飛翔夢飛翔良渚良渚春之箏啟動儀式春之箏啟動儀式序序 春回大地之時，陽光明媚，暖風和煦；樹木翠綠，百花爭艷；鷹擊長空，魚翔淺底一派萬物復蘇、生機盎然的春景美圖。如若邀幾位摯友、或攜妻帶子，全身心的投入到大自然的懷抱，任由身心放松、夢想放飛，想必愜意的心境一定會發(fā)出“夫復何求”的感慨！享受春天大自然的恩賜，良渚文化村無疑是首選。它坐落于杭州市西北端，良渚文化遺址附近，距離武林廣場約20公里。而作為東方文明的發(fā)源地，以及人類最早的優(yōu)良棲息地之一，萬科良渚文化村范圍內(nèi)依然保留著豐富的水系、茂盛的植被以及大量珍貴的人文印記。機會更是不容錯過，良渚春之箏啟動儀式緩緩開啟，序幕剛剛拉開活動流

2、程活動流程背景分析背景分析我們的目標我們的目標視覺效果視覺效果征集嘉賓征集嘉賓Contents時間推進時間推進公關(guān)銷銷 售售消消 費費 者者品品 牌牌提升提升豐滿豐滿傳遞傳遞理解理解愉悅愉悅購買購買我們的目標我們的目標 實現(xiàn)實現(xiàn)萬科在良渚每個項目的萬科在良渚每個項目的銷售及品牌認知度的提升銷售及品牌認知度的提升！活動流程活動流程背景分析背景分析我們的目標我們的目標視覺效果視覺效果征集嘉賓征集嘉賓Contents時間推進時間推進背景分析背景分析 良渚文化村概況良渚文化村概況 良渚文化村坐落于杭州市西北端，良渚文化遺址附近，距離武林廣場約20公里，作為東方文明的發(fā)源地，以及人類最早的優(yōu)良棲息地之一

3、，萬科良渚文化村范圍內(nèi)依然保留著豐富的水系、茂盛的植被以及大量珍貴的人文印記。萬科良渚文化村由良渚文化博物館所在地圣地公園、度假酒店、玉鳥流蘇商業(yè)街區(qū)等三個旅游中心區(qū)，以及陽光天際、竹徑茶語、白鷺郡等多個居住村落組成。萬科良渚文化村將致力于建成一座可持續(xù)發(fā)展、滿足美好居住理想的生活城。各樓盤人群分析各樓盤人群分析項目內(nèi)容項目內(nèi)容白鷺郡東白鷺郡東白鷺郡南白鷺郡南疊排、拼接疊排、拼接白鷺郡南公寓白鷺郡南公寓陽光天際陽光天際總體特征自住年輕化學歷高收入較低安逸、品位、個性 安逸、品位、個性 投資兼自住 高收入 少年有成型 富佬養(yǎng)老型年齡結(jié)構(gòu)25歲-39歲左右35歲-50歲左右25歲-60歲左右30歲

4、-54歲左右經(jīng)濟收入5萬-15萬左右30萬100萬左右10萬30萬左右60萬以上家庭組成各類家庭35人，習慣與父母、小孩住在一起23人，三口之家居多背景分析背景分析 各樓盤人群分析各樓盤人群分析項目內(nèi)容項目內(nèi)容白鷺郡東白鷺郡東白鷺郡南白鷺郡南疊排、拼接疊排、拼接白鷺郡南公寓白鷺郡南公寓陽光天際陽光天際休閑方式游戲、運動、郊游看書、聽音樂、運動健身（高爾夫、網(wǎng)球）運動、郊游、看書看書、聽音樂、運動健身（高爾夫、網(wǎng)球）消費理念貨比三家，精挑細選，注重產(chǎn)品品質(zhì)及社區(qū)環(huán)境理性嚴謹，關(guān)注品牌貨比三家，精挑細選，注重產(chǎn)品品質(zhì)及社區(qū)環(huán)境理性、注重品牌購買動機改善居住條件、首次置業(yè)提升居住品質(zhì)與生活方式改善居

5、住條件、首次置業(yè)多次置業(yè)，提升生活品質(zhì)背景分析背景分析基于以上分析，萬科在良渚項目基于以上分析，萬科在良渚項目目標消費群特征目標消費群特征休閑、優(yōu)雅、品位、上進、接受新鮮事物休閑、優(yōu)雅、品位、上進、接受新鮮事物 選擇迎合其性格特征的選擇迎合其性格特征的PR行為，行為，從而讓從而讓PR更貼近銷售這一本源更貼近銷售這一本源背景分析背景分析 PR 分析分析1、“第一第一”的重要性：的重要性：正所謂：前里之行，始于足下。良渚春之箏是杭州萬科在2008年的預備做系列活動（春之箏、夏之意、秋之競、冬之華）中的“第一站”、“開端”，它的大小、吸引力及影響力直接決定著接下來開展的活動效果。因此，它肩負著重要的

6、使命，其意義也是深遠的。2、啟動儀式的重要性：、啟動儀式的重要性：在良渚春之箏啟動儀式中，把階段性的活動內(nèi)容做一個集體性的展示和告知，不僅僅是為了讓消費者了解杭州萬科在2008年將要做以下活動，更重要的是吸引消費者對杭州萬科品牌的注意力，從而達到提升品牌知名度及銷售的目的。基于以上基于以上PRPR分析，分析，可見可見良渚良渚春之箏啟動儀式的春之箏啟動儀式的重要性重要性“春之箏、夏之意、秋之競、冬之華春之箏、夏之意、秋之競、冬之華”系列活動的系列活動的“第一站第一站”、“開端開端”制造制造PR行為的行為的吸引力、轟動性吸引力、轟動性，從而讓從而讓PR更貼近銷售這一本源更貼近銷售這一本源活動流程活

7、動流程背景分析背景分析我們的目標我們的目標視覺效果視覺效果征集嘉賓征集嘉賓Contents時間推進時間推進征集嘉賓征集嘉賓 媒介告知媒介告知S#1、以萬科媒體平臺為主萬科媒體平臺為主，在報紙上刊登軟文軟文、張貼戶外廣告廣告、網(wǎng)站網(wǎng)站刊登關(guān)于“良渚春之箏”啟動儀式的相關(guān)信息，并邀請業(yè)主和意向業(yè)主來參加活動；S#2、利用萬科會這一平臺，通過發(fā)短信、網(wǎng)站發(fā)布、會刊發(fā)放等形式邀請業(yè)主或意向業(yè)主參加“良渚春之箏”啟動儀式活動；S#3、建議在萬科會網(wǎng)站和19樓論壇上面，以Blog的形式對“良渚春之箏”啟動儀式的相關(guān)信息進行傳播，以吸引業(yè)主和意向業(yè)主參加活動；S#4、在售項目的售樓展廳，張貼海報、發(fā)放DM單

8、頁及售樓人員親自告知等形式邀請業(yè)主或意向業(yè)主參加活動。設(shè)置咨詢點設(shè)置咨詢點S#1、通過媒介的宣傳，為方便意向參加活動人群更詳細的了解活動內(nèi)容及相關(guān)信息，建議設(shè)置咨詢點，即住宅文化館、巡展現(xiàn)場（西城廣場）、住宅文化館、巡展現(xiàn)場（西城廣場）、良渚項目接待處（白鷺郡東、白鷺郡南、陽光天際）。良渚項目接待處（白鷺郡東、白鷺郡南、陽光天際）。征集嘉賓征集嘉賓 電話及短信邀請電話及短信邀請S#1、以萬客會的名義邀請杭州萬科業(yè)主參加活動，并通過電話好現(xiàn)場的形式，確認已登記人群是否真正的參加活動，并告知當天時間安排。征集嘉賓征集嘉賓活動流程活動流程背景分析背景分析我們的目標我們的目標視覺效果視覺效果征集嘉賓征

9、集嘉賓Contents時間推進時間推進活動流程活動流程 活動概況活動概況良渚良渚春之箏啟動儀式春之箏啟動儀式在良渚春之箏啟動儀式中，除了把階段性的活動內(nèi)容做一個集體性的展示和告知外，還安排有“春之箏”的舞蹈，關(guān)于春天的歌曲的演唱，風箏、茶藝、竹藝的展示，關(guān)于風箏、茶藝、竹藝讓嘉賓參與的互動等節(jié)目，以便與使嘉賓在了解杭州萬科的同時，在活動中獲得生活的樂趣。活動流程活動流程活動時間：活動時間：2008年5月1日活動地點：活動地點：主選主選：拓展公園 備選備選：玉鳥流蘇活動流程活動流程 拓展公園拓展公園活動場地選擇拓展公園拓展公園的目的詮釋：詮釋：1、拓展公園可謂是“縮小的良渚”；2、拓展公園內(nèi)部，

10、配套設(shè)施齊全足球場、籃球場、羽毛球場、拓展場地便于向來到活動現(xiàn)場的目標消費人群展示該區(qū)域是最佳的居住、生活場所。活動流程活動流程 魚鳥流蘇魚鳥流蘇活動場地選擇玉鳥流蘇玉鳥流蘇的目的 詮釋：詮釋：玉鳥流蘇距離萬科在良渚的每個項目現(xiàn)場比較近，便于到來的目標消費群親臨項目展示中心參觀品鑒產(chǎn)品。活動流程活動流程參觀展示參加活動互動參觀項目 活動當天活動當天時間安排時間安排12：30 13：00 14：00 15：00 17：00 17：30 活動活動 地點地點注意事項注意事項 休息片刻坐大巴前往活動現(xiàn)場來到出發(fā)集中住宅文化館、巡展現(xiàn)場、武林廣場良渚春之箏啟動儀式觀看啟動儀式節(jié)目（舞蹈、歌曲等）集中人群

11、準備回家活動現(xiàn)場制作風箏、放風箏、御茶展示、品茶、制作竹藝品等活動流程活動流程 Banquet Performance program分類分類區(qū)分區(qū)分時間時間內(nèi)容內(nèi)容備注備注集中參加人群準備出發(fā)集中參加人群12：30集中人群住宅文化館、巡展中心、武林廣場乘坐大巴出發(fā)13：00出發(fā)乘坐大巴出發(fā)“良渚春之箏”啟動儀式活動內(nèi)容樂隊奏樂14：00-14：05樂隊奏樂吸引參加人群的注意力“春之箏”舞蹈14：06-14：10“春之箏”舞蹈樂隊奏樂，“春之箏”舞蹈開始支持人開場白14：11-14：13活動概要及順序介紹最終引出杭州萬科領(lǐng)導致辭杭州萬科領(lǐng)導致辭14：14-14：19杭州萬科領(lǐng)導致辭介紹活動理念

12、、目的主持人串詞14：20-14：22很據(jù)領(lǐng)導致辭，引出下面節(jié)目“春之箏”歌曲14：23-28“春之箏歌曲主持人串詞14：29-14：31介紹“春之箏”及關(guān)于風箏的互動引出風箏展示風箏展示14：31-14：36風箏展示巨型風箏主持人串詞14：37-14：39介紹茶藝及互動內(nèi)容引出茶藝內(nèi)容茶藝14：40-14：43茶藝展示“御茶”展示主持人串詞14：43：14：45介紹竹藝及互動內(nèi)容引出茶藝內(nèi)容竹藝14：46-14：50巨型竹筍、巨型竹制“鳥巢”歌曲演唱14：50-14：55關(guān)于春天的歌曲主持人結(jié)束語14：55：15：00主持人溫馨提醒參觀項目、參觀良渚、參加互動、集中時間互動環(huán)節(jié)關(guān)于風箏15：

13、00-17：00學習制作風箏、放風箏自己制作的風箏可以作為禮物帶回關(guān)于茶藝觀賞“御茶”、品茶、學習泡制好茶可以適當品嘗“御茶”關(guān)于竹藝學習制作竹子藝術(shù)品自己制作的藝術(shù)可以作為禮物帶回參觀項目、參觀良渚參觀項目、參觀良渚活動結(jié)束集中人群回家17：30活動流程活動流程 集中參加人群準備出發(fā)集中參加人群準備出發(fā)S#1、當天12：30以前，參加活動人群陸續(xù)來到集中地（住宅文化館、巡展中心、武林廣場）；活動流程活動流程 集中參加人群準備出發(fā)集中參加人群準備出發(fā)S#2、當天12：30-13：00期間，已經(jīng)到來嘉賓在等待未到嘉賓的同時稍作休息；待13：00時，全體參加活動嘉賓集體乘坐大巴前往活動現(xiàn)場；活動流

14、程活動流程“良渚良渚春之箏春之箏”啟動儀式活動區(qū)分啟動儀式活動區(qū)分良渚良渚春之箏春之箏舞臺區(qū)舞臺區(qū)互動區(qū)互動區(qū)“放飛風箏，放飛夢想放飛風箏，放飛夢想”（活動高潮）（活動高潮）展示區(qū)展示區(qū)活動流程活動流程 舞臺區(qū)舞臺區(qū)S#1、隨著一段悠揚、雅致的樂隊演奏樂曲，“良渚春之箏”啟動儀式也正式拉開序幕；同時，這一段優(yōu)美的樂曲，也把到場嘉賓的注意力吸引了過來；活動流程活動流程 舞臺區(qū)舞臺區(qū)S#2、如果一段優(yōu)美的樂曲演奏還不足以吸引嘉賓的注意力的話，那么接下來的“春之箏”舞蹈則恰當、適時的彌補了這個不足；充滿活力、漂亮標致的姑娘們，在和諧、優(yōu)美的樂曲伴奏中翩翩起舞不僅舞出了她們的精彩，更舞出了現(xiàn)場所有人的

15、夢想；活動流程活動流程 舞臺區(qū)舞臺區(qū)S#3、在主持人介紹完今天“良渚春之箏”啟動儀式的意義及活動概況之后，杭州萬科領(lǐng)導為今天的活動發(fā)表致詞；他（她）的致詞，使在場嘉賓不僅對杭州萬科有了更深的了解，同時也非常欽佩它為杭州人民帶來美好生活的貢獻精神；活動流程活動流程 舞臺區(qū)舞臺區(qū)S#4、接下來的一曲“春之箏”歌曲下來，仿佛把現(xiàn)場嘉賓帶入了春意盎然、萬物復蘇的大自然之中；碧綠的草地、和煦的暖風，孩子和妻子在不遠處開心的放飛風箏 這種意境只要瞑目遐想一下就充滿了不限向往，更何況待會將變?yōu)槭聦嵞兀啃〔菪〔?大喬小喬大喬小喬)(歌詞）歌詞）沒有花香沒有樹高我是一棵無人知道的小草從不畏寂寞從不畏煩惱長在天涯

16、懷里自由地飄搖紅塵已不在誰又在等待天涯一曲高歌劃落飛真情也花一世容顏飛真情也花一世容顏我像花正開風中的小孩忘記這一舊情夢中的塵埃我像花正開沉默的等待就算粉身碎骨明年再重來我像花正開風中的小孩忘記這一舊情夢中的塵埃我像花正開沉默的等待就算粉身碎骨明年再重來沒有花香沒有樹高我是一棵無人知道的小草從不畏寂寞從不畏煩惱長在天涯懷里自由地飄搖紅塵已不在誰又在等待天涯一曲高歌劃落.活動流程活動流程 舞臺區(qū)（風箏）舞臺區(qū)（風箏）S#5、一條巨龍風箏（巨型飛機）的出場，震撼了在場的每位嘉賓；通過主持人的講解，這條巨龍（巨型飛機）風箏，不僅僅代表了杭州萬科的夢想，同時也代表著現(xiàn)場的每位嘉賓的夢想，嘉賓們可以把自

17、己的夢想涂鴉在這個巨型風箏上面，待風箏放飛的同時，也昭示著嘉賓們的夢想在放飛；幸運的嘉賓，杭州萬科還將幫助實現(xiàn)他（她）的夢想；另外，在互動區(qū)大家可以跟隨大師學習制作風箏；活動流程活動流程 舞臺區(qū)（茶藝）舞臺區(qū)（茶藝）S#6、精于茶道的人都知道“御茶”是一種比黃金還要貴重的茶；只見一位氣質(zhì)脫俗的少女緩緩走上舞臺，而她手中小心翼翼捧著的正是“御茶”；通過主持人的講解，待會在展示區(qū)嘉賓們可以詳細的一睹“御茶”的容顏，并且還可以學習泡制上等好茶的方法及適當?shù)钠穱L到“御茶”的純美；活動流程活動流程 舞臺區(qū)（竹藝）舞臺區(qū)（竹藝）S#7、巨型竹制“鳥巢”和竹筍的出場又一次的震撼了在場嘉賓；也許您見到過真正的

18、竹制藝術(shù)品和竹筍，可見到以“鳥巢”形式做成的竹制藝術(shù)品和巨型竹筍者能有幾人？通過主持人的介紹，此“鳥巢”則是安吉竹文化節(jié)時的作品，并且寫下來嘉賓們可以近距離觀賞它的尊榮，還可以跟隨大師學習制作竹制藝術(shù)品；活動流程活動流程 舞臺區(qū)舞臺區(qū)S#8、第一首“春之箏”歌曲在剛才的觀賞中余猶未盡，而接下來的一首關(guān)于關(guān)于春天的歌曲更是優(yōu)美動聽；活動流程活動流程 舞臺區(qū)舞臺區(qū)S#9、美好的時光始終是過的飛快，“良渚春之箏”啟動儀式也將要結(jié)束了。通過主持人的介紹，嘉賓們在接下來的時間里，可以參觀良渚、參觀萬科在良渚的項目或者參加活動中設(shè)置的互動環(huán)節(jié)；并且主持人還溫馨的提醒大家，17：30以前在此區(qū)域集中，杭州萬

19、科為您準備了回家的大巴。活動流程活動流程 展示區(qū)展示區(qū)S#1、風箏展示區(qū)，風箏展示區(qū)，一條巨龍（巨型飛機）風箏綿延很遠，嘉賓們正在專心的向上面涂鴉著他們各自的夢想；而在巨龍（巨型飛機）風箏的旁邊，擺放著不同樣式的風箏，不少嘉賓在觀賞著；活動流程活動流程 展示區(qū)展示區(qū)S#2、茶藝展示區(qū)，茶藝展示區(qū)，“御茶”展位旁邊，很多嘉賓在觀賞的同時談論著；而茶道表演的精彩更是吸引了不少嘉賓駐足圍觀；活動流程活動流程 展示區(qū)展示區(qū)S#3、竹藝展示區(qū)，竹藝展示區(qū)，巨型竹制“鳥巢”和竹筍更是吸引很多嘉賓，他們很想詳細的看看巧奪天工竹制”鳥巢“，也很想仔細看看從沒有見過的巨型竹筍；活動流程活動流程 互動區(qū)（高潮篇）

20、互動區(qū)（高潮篇）S#1、制作風箏區(qū)，制作風箏區(qū)，嘉賓們可以跟隨由杭州萬科請來的制作風箏大師，學習制作自己喜歡的風箏（風箏所用到的紙張上面印有萬科（風箏所用到的紙張上面印有萬科LOGO）；）；并且，嘉賓們所制作的風箏，可以作為杭州萬科贈送他們的禮物帶回。當帶著嘉賓們夢想的巨龍風箏和嘉賓們自己制作的風箏同時起飛時當帶著嘉賓們夢想的巨龍風箏和嘉賓們自己制作的風箏同時起飛時，活動現(xiàn)場氛圍達到了高潮。活動流程活動流程S#2、茶藝區(qū)，茶藝區(qū)，嘉賓們可以跟隨茶道表演者學習茶道學習茶道，也可以跟隨茶藝大師學習泡制上等好茶的方法；另外，嘉賓們還可以適時的品嘗品嘗“御茶御茶”的醇美優(yōu)香；互動區(qū)（高潮篇）互動區(qū)（高

21、潮篇）活動流程活動流程S#3、竹藝區(qū)，竹藝區(qū)，嘉賓們可以跟隨由杭州萬科請來的竹藝制作大師，學習制作竹制作竹編藝術(shù)品編藝術(shù)品，而嘉賓們自己制作的藝術(shù)品，可以作為萬科贈送他們禮物帶回家；互動區(qū)（高潮篇）互動區(qū)（高潮篇）活動流程活動流程背景分析背景分析我們的目標我們的目標視覺效果視覺效果征集嘉賓征集嘉賓Contents時間推進時間推進視覺效果視覺效果舞臺區(qū)效果舞臺區(qū)效果視覺效果視覺效果主背景（方案一）主背景（方案一）視覺效果視覺效果主背景（方案二）主背景（方案二）視覺效果視覺效果主背景（方案三）主背景（方案三）視覺效果視覺效果主背景（方案四）主背景（方案四）視覺效果視覺效果畫架展示板一畫架展示板一視

22、覺效果視覺效果畫架展示板二畫架展示板二視覺效果視覺效果畫架展示板三畫架展示板三視覺效果視覺效果畫架展示板四畫架展示板四視覺效果視覺效果道旗刀旗道旗刀旗視覺效果視覺效果指示系統(tǒng)指示系統(tǒng)活動流程活動流程背景分析背景分析我們的目標我們的目標視覺效果視覺效果征集嘉賓征集嘉賓Contents時間推進時間推進事事件件時時間間4月月5月月備注備注212223242526272829301確定確定方案方案 杭州萬科設(shè)計設(shè)計完成完成 探索公關(guān)、杭州萬科協(xié)同制作制作完成完成探索公關(guān)活動活動實施實施 探索公關(guān)、杭州萬科協(xié)同時間推進時間推進 整體時間推進整體時間推進我們相信我們相信專業(yè)的事專業(yè)的事專門的人專門的人專心去做專心去做方能勝券在握！方能勝券在握！三三 分分 策策 劃劃 七七 分分 執(zhí)執(zhí) 行行THE END