廣東惠州金域華庭住宅項目營銷分享方案（18頁）.ppt
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廣東惠州金域華庭住宅項目營銷分享方案（18頁）.ppt
1、金域華庭營銷分享金域華庭營銷分享 目錄目錄 入市背景 渠道封鎖、渠道封鎖、 十面埋伏十面埋伏 突破信息發布壁壘 人海人海 戰術、戰術、 快速累客快速累客 重拳出擊 不斷提不斷提 升客戶心理預期升客戶心理預期 客戶盤查 明星與明星與 你猜猜猜你猜猜猜 重獎之下必有勇夫 深圳殺深圳殺 手團出擊手團出擊 入市背景入市背景渠道封渠道封 鎖鎖 2008年年6月營銷團隊組建月營銷團隊組建 2008年年7月開始信息發布進入前期品牌滲透期月開始信息發布進入前期品牌滲透期 恰逢惠州創建文明城市，惠城區正大興土木的恰逢惠州創建文明城市，惠城區正大興土木的 創建“文明城市”；創建“文明城市”； 所有好一點的戶外廣告
2、牌、路旗均無條件所有好一點的戶外廣告牌、路旗均無條件 被政府征用；被政府征用； 戶外所有商業活動、派單均被禁止；戶外所有商業活動、派單均被禁止； 網絡、電視也被政府征作公益廣告；網絡、電視也被政府征作公益廣告； 項目處于江北以北，江北作為惠州項目處于江北以北，江北作為惠州CBD尚尚 未被完全認可，對惠州人來說，項目所屬未被完全認可，對惠州人來說，項目所屬 區域還屬于陌生區域；區域還屬于陌生區域； 周邊所有的發展商面對這樣的市場和區周邊所有的發展商面對這樣的市場和區 域情況都不敢輕舉妄動，海倫堡、雙城國域情況都不敢輕舉妄動，海倫堡、雙城國 際還有都市印記均未發售；際還有都市印記均未發售； 成為惠
3、州所有發展商的目光聚焦點成為惠州所有發展商的目光聚焦點 區域價值還未被認可，整體價格低；區區域價值還未被認可，整體價格低；區 域在售樓盤均價僅域在售樓盤均價僅3500元元/平米平米 項目面臨的難以解決的成本問題，開發項目面臨的難以解決的成本問題，開發 商最高價拿地，樓面地價高達商最高價拿地，樓面地價高達1800元元/平平 米；米； 入市背景入市背景十面埋伏十面埋伏 海倫堡 雙城國際 天一名居 都市印記 城市綠興 “與為鄰”與為鄰” 突破信息發布壁壘突破信息發布壁壘 人海戰術、人海戰術、 快速累客快速累客 目的目的 完成對市場調研 建立品牌在惠州市民的初步 認知。 獲取客戶資料，邀請客戶加入萬 客會時間：7月5日8月24日。 操作形式操作形式 調研操作人員（世聯人員與惠州 學院學生）在指定地點范圍內，根 據統一口徑，邀請客戶完成市場調 研問卷和萬客會申請表
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