廣東省東莞金域華府住宅項目營銷案例分享方案（49頁）.ppt
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廣東省東莞金域華府住宅項目營銷案例分享方案（49頁）.ppt
1、 鳳凰涅槃，浴火重生鳳凰涅槃，浴火重生 挑戰極限，勇攀高峰挑戰極限，勇攀高峰 東莞東莞萬科金域華府營銷案例萬科金域華府營銷案例分享分享 東莞萬科東莞萬科金域華府，金域華府， 是東莞萬科乃至萬科集團的“三最”項目， 背負著“地王”的盛名， 承載著東莞萬科進入城市中心的理想！ 然而07年金融危機的突然侵襲， 卻使她成了萬科最大的一塊心病 華府華府之門毅然 之門毅然大開 大開， 結果竟結果竟洛陽紙貴、高價大賣！ 洛陽紙貴、高價大賣！ 一時之間，一時之間，華府 華府震驚震驚了 了萬科 萬科、震撼震撼了 了全東莞 全東莞！ 從07開始， 經過近3年的潛心琢磨和研究， 在2009年10月8日， 不得不說的
2、成績 開盤當天實現92%92% 銷售率； 是東莞同期開售項目中的NO.1NO.1 成交均價高達1098210982元元/ /； 一墻之隔的城市風景僅售一墻之隔的城市風景僅售58005800元元/ / ; ;500500米旁的時代城現樓僅售米旁的時代城現樓僅售64006400元元/ / 成為成為東莞東莞城區洋房的城區洋房的價格標桿！價格標桿！ 開盤一周內實現清盤； 成交金額約9個億， 提前一個月超額完成萬科要求！ 創造東莞淡市高價狂銷奇跡！ 在金融危機陰魂未散的情況下, 我們是如何做到高價狂銷的？ 萬科金域華府一期營銷回顧萬科金域華府一期營銷回顧 三段三段見證見證華府奇跡華府奇跡！ 09.9.1
3、9 住宅公園火爆開放+誠意登記 09.9.26 火爆認籌 09.9.23 沃爾瑪及大地影院簽約儀式 09.10.8 火爆開盤 看似簡單的時間羅列，在每一次重大時間節點的背后都有我們對項目及營銷的深看似簡單的時間羅列，在每一次重大時間節點的背后都有我們對項目及營銷的深 入思考和精心策劃，才有了最后的奇跡誕生！入思考和精心策劃，才有了最后的奇跡誕生！ 華府大事表華府大事表 09.5.8 一期一標段6、7、8#棟破土動工 2007.8 高價拿地土地拍賣價高達土地拍賣價高達41204120元元/ / 歷經2年的重新定位，過程異常艱辛！ 海嘯來襲，鳳凰涅槃海嘯來襲，鳳凰涅槃 1 1）經濟上；）經濟上； 東莞進出口貿易額大幅縮水，大量企業倒閉； 人口數量銳減，東莞進入“半空城”狀態； 2 2）樓市上；）樓市上； 7折銷售成時髦，東莞房價全面跳水； 華府所在南城區出現“3”字頭的價格！ 成交嚴重萎縮，存
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