1、 用腦袋行走 原創行銷與整合推廣 關于房地產廣告 日期/時間 頁腳 序言 一個策略圍剿市場的精神系統工程 一個創意營銷地段的精神系統工程 一個傳播販賣建筑的精神系統工程 日期/時間 頁腳 銷售力 產品力競爭力吸引人買賢 妻良母伴你一生 形象力吸引力吸引人來時 髦女郎或財力雄厚第一印象 廣告行銷觀點 行銷原則 銷售：木桶效應產品均好性 推廣：手指效應中指、拇指 日期/時間 頁腳 作用流程 形式決定注目率 良好的廣告表現令廣 告脫穎而出 引發關注 （創意、視覺、吸引眼球） 內容決定興趣及 是否行動 提供有吸引力的內容 引發興趣 （文案的極限運動） 前往現場或展會 引發行動 （足夠的有效人流） 日期
2、/時間 頁腳 房地產廣告對什么負責 A、注目率 B、興趣 C、人流（有效人流） 最終銷售業績與廣告效果有必然關系，但沒有絕對責任 日期/時間 頁腳 瑞博操盤如是說 決策錯誤比貪污還可怕（前期思想 的形成） 從：到五五制 第一感定律與第三感定律（差異化 思考原則） 非信息行銷而形象行銷（印象行銷， 價值行銷） 日期/時間 頁腳 為消費立法 現在廣告做的不是滿足需求而是創造需求 不是追求時尚而是創造流行 不是迎合口味而是培養口味 消費者站在我們這一邊 訴諸消費者的心境，是未來行銷趨勢 融入族群的生活認同，再提出生活主張， 才能創出成功的品牌 創造者不僅注意現實性，更喜歡發掘事情 的可能性 風格成為
3、廣告創意的起點和終點 風格化、感覺化、印象化、情緒化 風格可提升項目形象和價值 引爆流行 與 骨牌效應 中低端項目的年輕人 高端項 目的小眾營銷 口碑行銷 日期/時間 頁腳 從業感受 最大的體會：做房地 產廣告不比蓋房子輕 松 一群朝不九晚不五、 按活作息、靈感24小 時應召的廣告全職工 人 一小撮按揭理想貸款 愛情透支青春商業并 藝術著的現代文化民 工 日期/時間 頁腳 房地產廣告綜合承建商 看不懂平、立、剖面圖的不適合做房地產廣告 不清楚銷售控制、銷售節奏的不適合做房地產廣告 不在乎電話率和來訪量的不適合做房地產廣告 不認為房地產廣告也是整合傳播的不適合做房地產 廣告 文字缺少販賣感設計缺少品質度策略缺少銷售性的 建議改行 只做設計只提策略只發媒介只擅長階段性推廣的建 議改行 廣告公司的七種武器 日期/時間 頁腳 策 情人箭：直擊目標消費群的心靈深處，廣告方向 的制定者 同質化項目、差
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