杭州市東方潤園住宅項目營銷策略回顧（75頁）.ppt
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杭州市東方潤園住宅項目營銷策略回顧（75頁）.ppt
1、大宅之美潤千秋大宅之美潤千秋 東方潤園策略回顧 引子 世人眼中的成功，通常只是一個結果。世人眼中的成功，通常只是一個結果。 過程，常常最容易被忽略過程，常常最容易被忽略 回想這痛苦并快樂的過程，正是我們體味潤園，享受潤回想這痛苦并快樂的過程，正是我們體味潤園，享受潤 園的心路歷程園的心路歷程 而成功，往往由過程決定而成功，往往由過程決定 2006.7.152006.7.15的中午，華坤道威正式接到了東方潤園的招標函的中午，華坤道威正式接到了東方潤園的招標函 我們很清楚這個項目對我們來說意味著什么我們很清楚這個項目對我們來說意味著什么 首次接觸杭州高端住宅項目、華坤跨江發展第一步、公司首次接觸杭
2、州高端住宅項目、華坤跨江發展第一步、公司 品牌在杭州的凸現品牌在杭州的凸現這都令我們興奮不已這都令我們興奮不已 但是，興奮帶來的快樂并沒有持續太久，問題接踵而來但是，興奮帶來的快樂并沒有持續太久，問題接踵而來 東方潤園所面臨的問題東方潤園所面臨的問題 標王地塊的壓力標王地塊的壓力 項目對于我們帶來的最大壓力，莫過于“標王”這個金子招 牌了。就像一個生來就被譽為“神童”的孩子，必須要上交 一份令人滿意的答卷，不能出紕漏一樣 當年12億元競買價，2004年錢江新城標王地塊的身份 不凡的身世，曾受萬眾矚目 必須將項目打造城錢江新城的標志性作品 資金回籠的壓力資金回籠的壓力 開盤要回收開盤要回收2 2
3、億資金、要把東方潤園打造成杭州頂級住宅項目億資金、要把東方潤園打造成杭州頂級住宅項目 開發商給我們提出了明確的項目要求開發商給我們提出了明確的項目要求 而當時，距離確定的開盤時間只剩不到而當時，距離確定的開盤時間只剩不到3 3個月的時間個月的時間 我們卻還有很多沒有確定的因素和許多劣勢我們卻還有很多沒有確定的因素和許多劣勢 2個多月的時間，對于一個還未曾在市場中亮相的高端項 目來說，時間顯得相當局促。如何在最短的時間內，讓市 場從知道東方潤園，到接受東方潤園，繼而過渡到追捧東 方潤園，我們該采取怎么樣的入市策略？ 高端住宅的銷售和客戶積累時間會比較長，第一次的開盤 又顯得尤為重要，一旦開盤勢頭不夠理想，后期的銷售壓 力就越大。在這段時間內，客戶積累的問題該如何應對？ 項目預熱時間和客群積累項目預熱時間和客群積累 潤園銷售前，金色海岸是做為杭州豪宅的典型代表之一 。 在當時的狀況下，市場普遍
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