1、1 萬科小戶型已成交客戶萬科小戶型已成交客戶 深訪報告深訪報告 2 目錄目錄 研究介紹研究介紹 P3-8 研究分析研究分析 P9-53 基本特征基本特征 購房需求購房需求 戶型測試戶型測試 購房決策變化購房決策變化 板塊測試板塊測試 研究總結研究總結 3 研究介紹研究介紹 4 根據上述市場目的，本次深訪的研究目的主要包括以下幾點 市場目的和研究目的市場目的和研究目的 本次深訪，旨在剖析本次深訪，旨在剖析90方以下小戶型客戶的購房原因及需求，同時了解他們對目標方以下小戶型客戶的購房原因及需求，同時了解他們對目標 板塊的看法，從而為德勝項目小戶型的客群定位及產品設計提供建設性的意見和依據板塊的看法
2、，從而為德勝項目小戶型的客群定位及產品設計提供建設性的意見和依據 主要研究目的主要研究目的 了解小戶型已成交者的購房需求，了解小戶型已成交者的購房需求，包括總價、面積、戶型、小區規劃及景觀、小區會包括總價、面積、戶型、小區規劃及景觀、小區會 所、物管等所、物管等 了解小戶型已成交者對了解小戶型已成交者對90方房型的看法方房型的看法 了解小戶型已成交者的購房板塊傾向了解小戶型已成交者的購房板塊傾向 了解小戶型已成交者對項目所在區位的看法及出價了解小戶型已成交者對項目所在區位的看法及出價 次要研究目的次要研究目的 了解小戶型已成交者的背景特征和生活習慣了解小戶型已成交者的背景特征和生活習慣 了解小
3、戶型已成交者的現住房情況了解小戶型已成交者的現住房情況 了解小戶型已成交者的購房原因了解小戶型已成交者的購房原因 了解小戶型已成交者的看重要素以及對看重要素的具體理解了解小戶型已成交者的看重要素以及對看重要素的具體理解 了解開發商品牌對其購房決策的影響力了解開發商品牌對其購房決策的影響力 5 研究內容研究內容/ /訪談內容訪談內容 背景特征及生活習慣背景特征及生活習慣 現有房產情況現有房產情況 購房原因及看重要素購房原因及看重要素 購房需求購房需求 基本個人信息（從事行業、職級及家庭結構） 生活習慣（休閑活動、消費場所） 現住房情況及常住人數 擁有房產數量及最近一次購房經歷 購房原因 購房看重要素及要求 對小區配套、周邊配套及物業服務的要求 現汽車擁有情況及對交通配套的需求 開發商品牌對其購房決策的影響力 所購小戶型具體情況 建筑類型偏好及對高層的接受度 對戶型功能及得房率的看法 對室內主
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