1、寶安中心區別墅項目定位報告寶安中心區別墅項目定位報告 2 2 做出精品，樹理品牌 發展商愿景發展商愿景 2007年末開始銷售，規避 風險追求高額利潤 發展商目標發展商目標 把握市場及客戶，最把握市場及客戶，最 大程度規避風險，實大程度規避風險，實 現物業價值最大化現物業價值最大化 世聯能做到什么世聯能做到什么 項目目標梳理項目目標梳理 3 3 項目處在規劃設計前定位 策劃階段 需要解決項目定位，重點 是產品組合建議 項目特殊性：項目特殊性：項目的兩個 地塊分別屬于兩個發展商 項目現狀項目現狀 現階段任務現階段任務 項目現狀、任務及目標項目現狀、任務及目標 項目目標梳理項目目標梳理 項目所處階段
2、需要解決： 項目定位； 產品組合要以實現項目 價值最大化及平衡兩個 發展商利益為目標。 項目任務梳理項目任務梳理 4 4 通過功能定位的豐富實現通過功能定位的豐富實現 物業價值物業價值 深入挖掘項目和區位價值深入挖掘項目和區位價值 產品全面創新、領先和樹產品全面創新、領先和樹 立標桿立標桿 提高客戶權益，附加更大提高客戶權益，附加更大 價值價值 實現物業實現物業 價值最大價值最大 化路徑化路徑 產品組合實現物業價值最產品組合實現物業價值最 大化大化 通過形象定位實現客戶精通過形象定位實現客戶精 神需求的提升神需求的提升 項目市場定位項目市場定位 項目客戶定位項目客戶定位 物業配比及價格物業配比
3、及價格 建議建議 項目定位項目定位 項目屬性定位項目屬性定位 項目功能定位項目功能定位 項目形象定位項目形象定位 項目規劃設計建項目規劃設計建 議議 項目產品規劃建項目產品規劃建 議議 以物業價值最大化和項目價值體系以物業價值最大化和項目價值體系 建立為目標的項目定位建立為目標的項目定位 目標與任務的關系目標與任務的關系 5 5 通過定位，我們達成目標恒豐地塊實現銷售收入通過定位，我們達成目標恒豐地塊實現銷售收入10.1億元，潤恒億元，潤恒 地塊實現銷售收入地塊實現銷售收入9.8億元。億元。 世聯將憑借對豪宅市場及客戶的把握，最大程度為項目規避風險，世聯將憑借對豪宅市場及客戶的把握，最大程度為項目規避風險， 并建議項目提前營銷，爭取到更多的目標客戶。并建議項目提前營銷，爭取到更多的目標客戶。 目標實現目標實現 6 6 稀缺城市濱海純別墅稀缺城市濱海純別墅 寶安中心區第一塊也是稀缺的純別墅用
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