1、雙月灣推廣策略報告雙月灣推廣策略報告 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 引引 Preface 惠東，旅游度假市場的號角已吹響 綿延的濱海線已經被金融街、合正、碧 桂園、富力、合生等已布局. ， 我們創造了N多個行業內的第一，一直 是住宅領域的領跑者 雙月灣， 作為首個試行深海度假項目 已經習慣了領跑者的我們必須再一次擔 當片區內的領袖領袖 責任，我們勇于承擔！責任，我們勇于承擔！ HOPEFLUENTHOPEFLUENT 1目標客戶群初步定位目標客戶群初步定位 2市場競爭分析 3營銷策略方案 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 分類分類 外部客戶外部客戶 內部客戶內部客戶 驅動購
2、買因素 性價比、兼具投資和度假、 距離這三點是客戶最關注的 點 資源、性價比、升值潛力 已購買過度假物業群體的關 注點 產品的設計是否可以滿足觀 景、相關的配套和服務 與第一居所的距離、配套 在產品、配套、和服務的具 體意見 酒店、水上運動、古鎮旅游 酒店、游艇、私人會所、高 爾夫等 置業特征 度假、投資、商業接待 家庭度假、投資 片區認同度 片區規劃不是很了解，景色 不錯 對于片區的前景擔憂 總結：通過對目標客戶群體的深入訪談獲知旅游地產的配套及產品設計是總結：通過對目標客戶群體的深入訪談獲知旅游地產的配套及產品設計是 客戶最為關注的方面客戶最為關注的方面 目標客戶分析目標客戶分析 HOPE
3、FLUENTHOPEFLUENT 客戶定位依據客戶定位依據通過對在售旅游度假地產項目通過對在售旅游度假地產項目 成交客戶分析成交客戶分析 我們的核心目標客戶群是我們的核心目標客戶群是 度假房地產度假房地產 客戶描述客戶描述 海岸度假海岸度假 客戶訪談客戶訪談 珠三角同類珠三角同類 項目客戶描述項目客戶描述 客戶推導客戶推導 追求品質與品味的城市高追求品質與品味的城市高 端圈層端圈層 注：追求雙月灣項目的客戶，也就是對生活品質 的忠誠追求者。正如寶馬車車主一樣，對寶馬車 的品質與性能的追求，在不同的經濟實力與追求 的情況下，他們可以選擇3、5、7系或者跑車Z系 列。 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 總結：傳播一種新的深海度假理總結：傳播一種新的深海度假理念將是接下來的推廣主線將是接下來的推廣主線 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 1目標客戶群初步定位
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