武漢漢口躍進村舊改項綜合體目定位與營銷策略報告.ppt
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武漢漢口躍進村舊改項綜合體目定位與營銷策略報告.ppt
1、1 引領(lǐng)融城居住的未來 漢口躍進村舊改項目定位與營銷策略報告漢口躍進村舊改項目定位與營銷策略報告 2 前前 言言 承蒙信任，邀請我司參與貴司位于躍進村城中村改造項目，對于該是項目，我司認為其 開發(fā)具備如下特征：第一規(guī)模大；第二性質(zhì)雜第一規(guī)模大；第二性質(zhì)雜； 第三市場環(huán)境惡劣第三市場環(huán)境惡劣。對此，我司根據(jù)多年 操盤經(jīng)驗與對市場的理解，認為本案開發(fā)，需解決如下幾個方面的關(guān)鍵問題： 1 1、面對限購之下的市場需求改變，對本案而言，一方面針對啟動區(qū)產(chǎn)品需要加強、面對限購之下的市場需求改變，對本案而言，一方面針對啟動區(qū)產(chǎn)品需要加強 當前客戶需求的把握，以自住型剛需客戶為主，提供面積在當前客戶需求的把握
2、，以自住型剛需客戶為主，提供面積在130130平米以下的功能完善、面積平米以下的功能完善、面積 緊縮型產(chǎn)品；緊縮型產(chǎn)品； 另一方面，需要從項目的整體開發(fā)周期考慮，通過完善豐富的產(chǎn)品線，大眾另一方面，需要從項目的整體開發(fā)周期考慮，通過完善豐富的產(chǎn)品線，大眾 主流與稀缺性產(chǎn)品的搭配，搭建項目開發(fā)的安全及盈利渠道；主流與稀缺性產(chǎn)品的搭配，搭建項目開發(fā)的安全及盈利渠道； 2 2、基于項目資源的缺乏，建議項目產(chǎn)業(yè)先行，通過產(chǎn)業(yè)帶動區(qū)域與住宅價值的提、基于項目資源的缺乏，建議項目產(chǎn)業(yè)先行，通過產(chǎn)業(yè)帶動區(qū)域與住宅價值的提 升；升； 3 3、鑒于項目自身特征和當前的市場環(huán)境，我司建議本案商業(yè)開發(fā)以外向型主題商
3、、鑒于項目自身特征和當前的市場環(huán)境，我司建議本案商業(yè)開發(fā)以外向型主題商 業(yè)業(yè)+ +社區(qū)型商業(yè)社區(qū)型商業(yè)+ +酒店及公寓等配套商業(yè)為主，整體體量保持在酒店及公寓等配套商業(yè)為主，整體體量保持在1515萬方左右。萬方左右。 以下以下，本次匯報將圍繞上述觀點，從對項目的理解出發(fā)，根據(jù)當前所處市場環(huán)境和特征， 探求項目的營銷解決之道，以供本司參考！ 3 目目 錄錄 本體解讀本體解讀 市場分析市場分析 目標及問題目標及問題 啟動區(qū)建議啟動區(qū)建議 本體解讀本體解讀 開發(fā)背景開發(fā)背景 綜合結(jié)論綜合結(jié)論 住宅市場分析住宅市場分析 區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析 商業(yè)市場分析商業(yè)市場分析 專業(yè)市場分析專業(yè)市場分析 核心策略核心策略 客戶鎖定客戶鎖定 推廣策略推廣策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 展示策略展示策略 營銷策略營銷策略 合作內(nèi)容及報價合作內(nèi)容及報價 合作模式合作模式 取費方式取費方式 團隊成員團隊成員 目標理解目標
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