長沙萬國城MOMA公寓住宅項目三期營銷策略報告.ppt
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長沙萬國城MOMA公寓住宅項目三期營銷策略報告.ppt
1、萬國城萬國城MOMAMOMA三期三期 營銷策略報告營銷策略報告 ChangSha 長沙 本文內包含的資料屬于長沙世聯地產顧問股份有限公司 的商業機密，一旦泄漏，可能被商業競爭者利用。因此 本文檔內容僅限于對長沙世聯地產顧問股份有限公司作 投標之用；除此之外，不得私自發布、使用和復制文檔 的任何內容。 如果長沙世聯地產顧問股份有限公司有幸和貴方簽訂合 同，對本文檔中數據的發布、使用和復制的權利將在以 后簽訂的協議中明確說明。本限制條款不適用于可以從 其它合法渠道得到對文中包含數據的使用授權的情況。 商業秘密聲明 年度目標解讀 PART 1 銷售目標及分解銷售目標及分解 20122012年年6 6
2、- -1010月底銷售期內，萬國城月底銷售期內，萬國城 MOMAMOMA實現銷售實現銷售1313萬方，萬方，實現回實現回 款款5 5個億個億” 銷售目標銷售目標 普宅共約普宅共約15.315.3萬方可售，按萬方可售，按60006000元元/ /平平 計算需去化計算需去化80%80%實現實現7.347.34億億銷售額銷售額 公寓按公寓按68006800元元/ /計算需出貨計算需出貨50005000方方 貢獻貢獻0.340.34億億； 全年銷售額全年銷售額7.687.68億億，回款率，回款率65%65%， 實現回款實現回款5 5個億個億 目標分解目標分解 項目名稱項目名稱 萬科城 珠江花城 英祥春
3、天 萬國城 合計合計 月均消化套月均消化套 數數 115 108 56 2525 304304 目標解讀目標解讀 20122012年全年銷售總面積與年全年銷售總面積與20102010年旺市銷量一致年旺市銷量一致； 總銷套數目標總銷套數目標 銷售比率銷售比率 銷售時長銷售時長 月均銷售目標月均銷售目標 597597 80%80% 5 5個月個月 250250套套 20102010年年6 6- -1010月月 20112011年年 20122012年年6 6- -1010月月 130459130459 尾貨去化尾貨去化 130000130000 實銷期內月均去化要求達到實銷期內月均去化要求達到250250套套，趨近于趨近于20112011年區內四盤銷售套數之和；年區內四盤銷售套數之和； 普宅目標均價達到普宅目標均價達到60006000元元/ /平，公寓均價達到平，公寓均價達到68006800元
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