1、xxxx策劃部內部培訓教材策劃部內部培訓教材 決勝之道xx營銷策劃實戰 （廈門）策劃部（廈門）策劃部 問 候 好！ 很好！ 非常好！ 我們神采飛揚！ YES！YES！YES！ 會議紀律 手機靜音或關機; 不能交頭接耳; 不能遲到; 不能未經許可接電話; 不能未經許可中途離場; 以上每項違反個人現場做10個俯臥撐，女士起立下蹲！ 小組風采展示 前期市場調研 項目發展戰略 及形象定位 產品定位及 魅力化策劃 銷售管理 與策劃執行 完成銷售 整合營銷傳播 傳播修正 目錄目錄 xx 前言 前言：前言： 當前市場形勢下的營銷戰略思考當前市場形勢下的營銷戰略思考 xx 一、中國房地產市場正從不成熟期向成熟
2、期的過渡，激烈競爭在所難免，一、中國房地產市場正從不成熟期向成熟期的過渡，激烈競爭在所難免， 我們必須思考自身的“相我們必須思考自身的“相 對優勢”對優勢” 中國房地產真正意義上的高速發展不過這 短短的不足20年的時間，那么在如此市場 高速成長期的粗放經營下，我們提供什么， 市場就會接受什么，在這個時期，消費者 的需求層次比較低，主要以滿足基本使用 功能為主。 但是，在今天市場已經從不成熟期逐步走 向成熟，隨著地產企業雨后春筍般涌現， 競爭日趨激烈起來。如果我們還是保持固 有的競爭心態，不愿去突破，那對我們而 言“死亡和發展不過只在一線之間”。 在這樣一個時代，即中國房地產業逐步進 入盈虧平衡
3、點的時候，我們有責任開始思 考自身的“相對優勢”究竟是什么？這是 企業制訂發展戰略的大事，是關乎在這樣 的調整過渡期，能否生存，并持續發展下 去的問題。 xx 二、如何尋找“相對優勢”？二、如何尋找“相對優勢”？致力于“客戶價值體系”的構建。致力于“客戶價值體系”的構建。 很多企業在制定發展戰略的時候還是以 “我”為中心，或者說 “我以為”客戶需 要什么，我就定什么樣的發展戰略，卻忽 略了戰略的核心源頭客戶。 大家一定有這樣的經驗：對待一個普通住 宅項目，多數人曾經都熱衷于“人無我有、 人有我優”的所謂競爭取勝之道，其實這 種競爭模式本身充滿矛盾：即客戶價值與 成本控制之間的矛盾，如果這樣做極有可 能花錢滿足了客戶假性需求而毫無意義， 那我們怎樣做才能使客戶價值和成本控制 取得雙重突破，做到魚和熊掌兼得呢？ 我們認為在當前這樣一個市場競爭激烈的 過渡期戰術性的營銷、策略性的成本控 制
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
