廣東東莞紫臺豪宅項目營銷策略報告（103頁）.ppt
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廣東東莞紫臺豪宅項目營銷策略報告（103頁）.ppt
1、1 【紫臺紫臺】20 xx20 xx年營銷策略報告年營銷策略報告 Marketing Strategy Report of Vanke Glorious GalaceMarketing Strategy Report of Vanke Glorious Galace TOPTOP系系 城市中心豪宅作品城市中心豪宅作品 2 營銷目標營銷目標 市場分析市場分析 客群分析客群分析 項目定位項目定位 營銷策略營銷策略 銷售保障銷售保障 3 營銷目標營銷目標 年底前完成12套別墅及75套洋房的銷售定制； 價格實現：別墅25000元/，洋房15000元/； 銷售金額：2010年完成約2.5億元； 2010
2、年積累1000批萬客會會員，500批項目誠意客戶； 在西部鎮(zhèn)區(qū)開發(fā)的第一個項目，為在西部鎮(zhèn)區(qū) 開發(fā)戰(zhàn)策奠定基礎，打造品牌形象及影響力； 通過紫臺的成功開發(fā)，打造TOP系城市中心區(qū)豪宅； 在虎門樹立行業(yè)標桿和品質樣板，實現項目高溢價。 銷售目標銷售目標 品牌品牌 紫臺品牌紫臺品牌 4 營銷目標營銷目標 市場分析市場分析 客群分析客群分析 項目定位項目定位 營銷策略營銷策略 銷售保障銷售保障 5 虎門鎮(zhèn)近幾年供求情況分析虎門鎮(zhèn)近幾年供求情況分析 虎門鎮(zhèn)平均每年去化量不超過虎門鎮(zhèn)平均每年去化量不超過20002000套，近一年供應超過套，近一年供應超過60006000套，將嚴重供過于求套，將嚴重供過于
3、求 數據來源：東莞市房管局；包含公寓、普通住宅、別墅產品數據來源：東莞市房管局；包含公寓、普通住宅、別墅產品 注：注：20102010年年2011620116月成效據統計截止到月成效據統計截止到20102010年年5 5月月 09年前平均每年供應約2300套，2010至2011年6月供應激增至6000套以上； 去化量平均每年不足2000套，每月去化量約150套； 近幾年虎門市場供求關系近幾年虎門市場供求關系 0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 2007年2008年2009年2010年-2011年6月 面積 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 套數 供應面積 成交面積 供應套數 成交套數 6 三舊改造項目讓虎門供應量進一步放大供應三舊
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