1、建業心怡苑項目銷售員直播腳本 一、直播前準備說明事宜： 1. 說辭口語化：平臺語言/偶爾可穿插許昌當地話互動。 2. 注重及時互動。 A. 公屏刷出來的問題要一一回復，增加互動性，激發觀眾的積極性，公屏禮物念的時候要有激情； B. 每一個互點都要念，比如:歡迎 XXX 的加入，感謝 XXX 的分享，感謝 XXX 的關注之類，增強觀眾參與感； C. 主動要求觀眾點亮、關注、分享，表現出主播對觀眾的依賴，增強觀眾的參與性，主播越是放的開，觀眾的積極性越高； D. 每次主播下播前告知觀眾下次開播時間，持續保持客戶熱度與粘性，要求客戶加關注。 3. 銷售員儀容儀表：輕正裝。可穿案場接待時正裝（不系領帶
2、/領結），保持整潔儀容，可涂抹當下比較 時尚的口紅顏色（網絡語穿插互動引話題熱場）。 4. 直播時間建議：直播日晚 20:00-21:00。 5. 直播場景：銷售員家中，現實居家背景（保持整潔，燈光效果良好房間及位置）。 6. 直播道具：兩部手機（1 個用來直播/1 個用來現場添加微信互動或發送獎品）、手機支架（調整最佳直 播角度）、電腦及投影儀 /ipad 平板兩者二選一（投影效果更佳）、項目簡介 PPT。 7. 直播內容：項目軟介紹 + 直播互動 + 互動抽獎。 8. 互動抽獎環節說明： 在直播間隔期間（每 15 分鐘左右）進行有獎問答環節，最先答對者可贈送“愛奇藝會員”1 年。每場 直播
3、贈送 3 名（中獎者需添加銷售員微信并提供手機號、充值頁面含二維碼截圖。如操作有局限性，可直接發 放 198 元紅包）。 轉發有獎：將銷售員直播鏈接轉發至 200 人以上微信群，可添加銷售員微信領取 18.88 元紅包（限直播 期間時間段），限前 20 名添加銷售員微信并發送轉發截圖者。 9. 直播建議獎品明細： 獎品 形式 數量 單價 總價 直播鏈接轉發紅包 微信紅包 20 個/場 18.88 元 377.6 元/場 愛奇藝會員 1 年 代充值/微信紅包 3 個/場 198 元 594 元/場 合計： 971.6 元/場 特別說明：本腳本作為銷售員參考文字腳本，特別說明：本腳本作為銷售員參考文字腳本，忌忌生生讀硬搬讀硬搬，可在項目關，可在項目關鍵鍵點上進行現場即興口語發揮。點上進行現場即興口語發揮。 直播宣傳主題： 建業心怡苑抖音看房直播 許昌“梁靜茹” 和你一起聊聊心怡的“房事” 參與
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