1、銷售管理手冊銷售管理手冊 前言前言 不依規矩，難成不依規矩，難成 xx 銷售管理手冊 是根據公司的規范管理要求， 吸收企業文化之精髓， 以公司員工手冊為基礎，適應銷售業務特點的管理規范，是銷售部員 工工作的依據。 本方案旨在科學，規范地建立銷售部穩定高效的操作系統，提高組織 機構整體動作能力。 銷售管理手冊包含銷售部人員分工，崗位職責要求，部門各種業 務制度、流程，現場管理制度及實施細則，員工行為規范要求，監督措施， 薪金提成規定等等。 銷售管理手冊既是銷售部的操作系統，又是銷售部的培訓手冊， 銷售部全體人員必須閱讀此手冊，如有任何意見和建議可以向銷售部經理 提供；所有人員必須按照相關條款遵照
2、執行。 本手冊是第一期版本，隨著業務的發展，內容會不斷充實和完善， 陸續推出新版本。 銷售管理手冊制定人員： 20 xx 年 1 月 1 日 銷售管理流程銷售管理流程 一、一、 銷售部組建、職責分工和崗位職責銷售部組建、職責分工和崗位職責 （一） 、銷售主任職責（一） 、銷售主任職責 1、貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管 理規章制度，處理部門日常管理事務。 2、制定銷售策劃方案；銷售策劃方案的具體實施與監控；銷售工作的 組織和安排；對銷售效果進行分析，調整相應的銷售策略；對所調整的策 略進行重新講解和培訓。 3、 根據項目運作的情況， 可將銷售隊伍分成若干小組； 如現
3、場接待組、 外展接待組等，落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務。 4、制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。 5、 對所負責項目人員行使管理、 監督及調動權， 承擔對其工作的指導、 培訓、考核等任務。 6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法，以鼓勵部門人員努力 XX 其 銷售目標，依照員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、考核所屬人員的 獎懲、升降等事宜。 7、處理項目突發事件及重大糾紛。 8、合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的 士氣，充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。 9、加強各部門之間的溝通協調與合作。 10、重要客戶的業務洽談工作。 ( (二二) )、銷售主管崗位職責、銷售主管崗位職責 、 協助銷售主任制定產品及價格策略， 、 負責制定區域階段性銷售計劃及目標， 、 協助銷售主任制定銷售方面的制度和流程，并監督執行， 、 對本項目區域內推廣活
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
