名巨中央住宅項目樣板房開放認籌階段推廣思考方案.pdf（43頁）
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名巨中央住宅項目樣板房開放認籌階段推廣思考方案.pdf（43頁）
1、名巨中央 樣板房開放認籌階段思考 回顧前期推廣： 以“中央”建立引領性形象，開辟了入市的道路。 下階段推廣我們何去何從？ 繼續談形象？ 廣告推廣不是連續劇，對同一形象我們已經傳播， “中央”點到即可，且形象的銷售說服作用終究有限。 拋開形象的務虛， 擺在面前的推廣，我們必須要清楚， 我們面對的是，無法預知的未來： “2014年的市場有人說會崩盤、有人說持續高漲。 觀望加劇、媒體紛紜， 樓市大勢變得更加撲朔迷離。” 我們認為，無論是市場觀望搖擺，還是競爭圍堵， 我們要獲得客戶關注、轉化潛在客戶的認同， 關鍵在于 “所引導的角度能夠改變消費者的判斷。” 問題1：什么樣的消費者？ 75、78（兩房）
2、、93、95（三房） 對應首批推售主力戶型，結合營銷報告及鎮區操盤經驗， 我們搜索出以下客戶群體： 1、主力客戶： 以橫瀝本地客戶為購房主體，包括本地二代原住民， 企業中來莞3年以上的管理人員及技術人員（新莞人新 貴/新銳）、當地經商首次置業的個體工商戶； 2、補充客戶： 石排、寮步等周邊鎮區外來客戶。 我們試著這樣描述他們： 看報紙、讀報表、處理日復一日的產品訂單， 領工資、選員工、上班、下班、做飯、帶飯、抗皺、備老， 進公司或工廠、回宿舍，每日兩點一線循環往返， 壓力很大，孩子很小，父母很老，現金很少， 愛情堅持長跑，為業務在鎮區東奔西跑，而事業正在起跑， 他們正處于愛情與事業成長期， 兼
3、顧愛情、結婚成家及家人成為首次置業目的， 對于這樣人群，我們定義他們需求為： “玫瑰剛需” 問題2：什么樣的引導角度？ 我們要打動這群人，要喊出有全場注目禮的叫賣聲， 必須讓我們的說話占位與他們更加可能的接近。 我們所要做的是 和他們站在一起， 主動勾出他們“玫瑰剛需”的心情， 讓他們對我們產生共鳴。 以上有針對性的讓消費者“產生偏好”， 讓消費者覺得“你了解我，你懂我”， 這就是我們對認籌客群的引導角度， 這也是我們項目下階段推廣走到新通路的捷徑。 因此，下階段針對樣板房開放及認籌活動， 我們何妨來一場剛需解放運動！ 創 作 表 達 不負中央久等 4月12日，臻美樣板房濃情開放，認籌盛啟 戶外： 報紙： 不負中央久等 4月12日，臻美樣板房濃情開放，認籌盛啟 承諾可以有很多版本，但行動只有一個。 4月12日， 給TA一席中央的頭等包廂， 在20萬英倫城邦，讓幸福如約而至。 中央熱線：23
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