2020佳兆業觀清路方地產項目策略提報方案.pdf
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2020佳兆業觀清路方地產項目策略提報方案.pdf
1、這是一次宏觀視野下的微觀破題 佳兆業觀清路項目策略提報 異 見 廣 告 2 0 2 0 - 8 - 1 8 從區域研究、到項目定位、再到客群調研 我們都無比確定：主打觀山湖區外溢客群 然而，貴陽有多少項目在抓城市外溢客群？ 白云 烏當 雙龍 小河 花溪 清鎮 金融北城、南湖里、恒大城 中天吾鄉、樂灣國際 中鐵生態城、融創九宸府 融創城、恒大城市之光 恒大童世界、碧桂園大學印象 碧桂園茶馬古鎮、廣大城、中鐵云灣 幾乎所有主城外的項目在都大貴陽的宏觀戰略下 對外溢客群虎視眈眈 在這片無數項目扎堆的“外溢市場”紅海中 作為一個在貴陽基本從零開始的品牌與項目 如何破繭而出？ 一個“不相關”的物理學案例
2、 1687年，艾薩克牛頓發表了萬有引力定律 為世界建立起牢不可破的宏觀世界物理大廈 然而，從1900年普朗克提出普朗克輻射定律 到愛因斯坦的相對論、再到海森堡測不準原理 當人們把視角從宏觀層面拉近到微觀量子層面后 發現這個世界呈現出與宏觀世界截然不同的一面 那么，如果我們把視角從大貴陽發展-客群外溢的宏觀現象 拉近、下沉到“外溢客”的微觀個體上時，會發現什么 一片從未有人涉足的 “微觀藍海” 我們的主要客群有什么特征？ 在其它開發商的宏觀視野里 他 們 被 粗 暴 地 貼 上 “ 外 溢 ” 這 個 標 簽 然 后 被 粗 暴 地 扔 進 “ 剛 需 客 ” 的 范 圍 然后被粗暴地用“剛需盤
3、”去匹配他們的需求 他 們 是 城 市 瘋 狂 發 展 下 被時代忽視的一群人 那么，在微觀視角下 他們又是什么樣的呢 PART-1 理想的故事 以品牌情感圈定客群 佳兆業，發軔于香港、植根于深圳、布局于全國 20年來，以奮斗者的姿態，演繹了無數城市故事 首 入 貴 陽 ， 8 月 2 0 日 拿 地 借 此 契 機 ， 進 行 品 牌 導 入 首期品牌導入后，如何在項目第一階段 實現品牌強勢發聲并迅速圈定目標客群 在大貴陽戰略下，城市越來越大 但留給追夢人的空間卻越來越小 他們需要更多的關注與關懷 通過對他們生活狀態的深刻洞察 ，引起他們的情感共鳴 引發社會關注/社會話題，為品牌正式亮相做預熱鋪墊 秉持“努力為每一位追夢者提供理想生活”的偉大品牌愿景 以站位城市發展的高度與人文關懷為他們真誠發聲 品牌發聲 【大貴陽，應該容得下小理想】 佳兆業，中國房地產城市更新優秀企業TOP1 源自香港
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