2021錦繡首府房地產住宅項目3月份營銷策略推廣方案.pdf
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2021錦繡首府房地產住宅項目3月份營銷策略推廣方案.pdf
1、 房地產市場經歷了2020年一年的調整期，好不容易在年底進入平穩期， 看著年底交出的成績單，雖說不是非常漂亮，卻格外的不易。 在2021年新年伊始再次遭遇政府提倡的“就地過年”政策沖擊下， 對于房企來說，這個寒冬有點長，暖春似乎比以往要來的更晚一些。 目前的市場下有三難：請客戶來現場難，來了交錢難，交了錢簽約難！ 對于開發商來說，逆市中客戶交錢還不能算萬事大吉，還要簽約做按揭回款。 逆市中項目定價應該將市場下行趨勢對客戶的影響因素考慮進去， 所以，逆市營銷對于提升銷售業績尤為重要。 市場客戶的三不狀態：不急、不燥、不下手。 不急根源在于客戶覺得房子不會一天賣完，慢慢挑，慢慢選； 不燥的根源在受
2、疫情、政府政策和輿論媒體的高調唱空下極大打擊了客戶的購買熱情； 不下手，源于客戶受到更多降價信息的影響，覺得現在買可能幾個月之后就會降，不如再等等。 隨著春節的結束，樓市馬上也將迎來傳統的冷淡期， 這個階段對于很多開發商來說無疑是一場生死考驗。 如今，在2期產品全面推出之際該如何在逆勢中奮起，特別是三四月這個傳統的銷售淡季， 如何持續在市場上制造熱度，創造銷售機會，將成為我們接下來的主要推廣動作。 眾觀各大地產，唯一永恒的只有“變化”本身， 房地產的一切改變，都源于市場，源于消費者， 當市場發生變化的時候，一切都將隨之而變， 所以，思路決定出路，窮則變，變則通！ 逆市銷售時無明確的、切合實際的
3、產品價值作為引導目標， 更缺乏目標下對客戶心理價值驅動的意識， 到最后，除了把價位降到客戶心理價位上，別無選擇。 當今市場下，市場、客戶瞬息萬變，銷售對于促進項目成功具有舉足輕重的作用， 只有客戶對項目價值的感知往往低于項目實際價值，才會采取以價換量的形式； 錦繡首府從入市以來都以新城標桿而樹立， 不管是項目配套或是自身的價值亦或是產品價格都是片區標桿； 在如此低迷的市場下，應自立自省，作為標桿的我們不應加入價格的肉搏戰， 而是應該標新立異采取鯰魚效應，反其道而行之漲價！ 但漲價如果沒有相應的點支撐，那么只剩下空洞的口號， 最后會發現小丑竟是自己，更給競爭對手增加了銷售的機會。 在如此低密的市場上，我們不僅要通過釋放漲價這個信息來攪動房企的環境， 同時更續刺激一些企業活躍起來投入到市場中，積極參與競爭，從而擺脫低價競爭的怪圈。 那我們的支撐在哪里？ 首先，我們要明確一個觀點：我們不是為了漲
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