天津港灣中心寫字樓尾盤推廣方略.ppt

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天津港灣中心寫字樓尾盤推廣方略.ppt

1、1 SOMO HUNTERSOMO HUNTER 天津港灣中心天津港灣中心尾盤推廣方略尾盤推廣方略贏時(shí)代贏時(shí)代的的狩獵季狩獵季 2 思考的起點(diǎn)1 Before 由于項(xiàng)目的SOMO概念是在銷售過(guò)程中逐漸成熟，因此，推廣的過(guò)程顯得焦點(diǎn)過(guò)多，頭緒過(guò)多，在SOMO概念成熟的階段推廣，其表現(xiàn)形式卻尚未成熟。因此帶來(lái)了一些推廣的缺憾。 3 形象缺乏統(tǒng)一。賣點(diǎn)雖然鮮明，但連貫性，關(guān)聯(lián)性差產(chǎn)品概念復(fù)雜，而形象宣傳不足。以上原因可能造成部分客戶因?yàn)榻邮苄畔⒘?亂而影響信心造成流失。思考的起點(diǎn)2 Before 4 1.面臨即將入住的交卷前夜。 2.從理論到實(shí)踐的門前。 3.準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)銷售期。

2、 4.市場(chǎng)相對(duì)疲軟期。現(xiàn)在的態(tài)勢(shì) NOW 5 1.需要鮮明的利益。 2.需要更響亮的聲音。 3.需要更擲地有聲的承諾 4.需要地產(chǎn)價(jià)值王者的氣度。現(xiàn)在需要什么？ NOW 6 START 狩獵季開始狩獵季開始 7 在我們看來(lái)，在某種程度上在我們看來(lái)，在某種程度上本案尾盤推廣過(guò)程就像一次本案尾盤推廣過(guò)程就像一次狩獵季即將結(jié)束的時(shí)候的一次最大規(guī)模的狩獵季即將結(jié)束的時(shí)候的一次最大規(guī)模的獵鹿行動(dòng) 8 怎么吸引它？怎么吸引它？目標(biāo)在哪？目標(biāo)在哪？策略？策略？ 9 分析分析客戶客戶尋找尋找客戶客戶策略策略制定制定通路通路選擇選擇推廣推廣策略策略銷售銷售實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 品牌及口品

3、牌及口碑形成碑形成選擇適合的選擇適合的推廣辦法推廣辦法達(dá)成銷售達(dá)成銷售了解目標(biāo)了解目標(biāo) 客戶特點(diǎn)客戶特點(diǎn) 找到目找到目標(biāo)客戶標(biāo)客戶與產(chǎn)品結(jié)與產(chǎn)品結(jié) 合，確定合，確定市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略選擇合適的選擇合適的媒體通路媒體通路推廣流程推廣流程 10 “獵鹿行動(dòng)”實(shí)際上反映的是一種尾盤策略導(dǎo)向，即市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)注重心重心不在產(chǎn)品是什么，而在消費(fèi)者對(duì)什么感興趣消費(fèi)者對(duì)什么感興趣 11 但這并不意味著產(chǎn)品不重要相反我們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者重要性的目的是準(zhǔn)確建立項(xiàng)目與消費(fèi)者需求之間的雙向?qū)ξ魂P(guān)系消費(fèi)者消費(fèi)者產(chǎn)品產(chǎn)品 12 分析分析客戶客戶尋找尋找客戶客戶策略策略制定制定通路通路選擇選擇推廣推廣策略策略銷售銷售實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn) 品牌及口品牌及口碑形成碑形成選擇適合的選擇適合的推廣辦法推廣辦法達(dá)成銷售達(dá)成銷售這部分工作前期這部分工作前期已完成，今后應(yīng)已完成

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