1、內部資料嚴禁外傳1 如何通過價格杠桿去化高價樓盤 分享報告 2018年06月20日 內部資料嚴禁外傳2 背景 內部資料嚴禁外傳3 水深的2017 3月底，政府嚴查證件不齊違規售樓； 4月1日，雄安新區政策出臺； 4月中旬，第二輪政府嚴查，市場持續無房，持續到10月； （市場除了萬和春天之外，住宅沒有放量，售價14500元/平米） 8月，雙盤開始蓄客； 悅公館一周排卡100張！ 璟公館年底之前排卡1800張！ 形勢一片大好！ 內部資料嚴禁外傳4 火熱的2018 K2、隆基泰和等項目帶頭降價，產生連鎖反應，新入市項目價格明顯低于預期。 K2玉蘭灣： 春節前高層：17200元/ 節后降價：15000
2、元/（綁定1萬元車位） 萬和春天： 春節前loft：12300元/ 節后特價房：8300-9500元/ 朝陽首府： 春節前住宅價格：14500元/ 高層3月開盤價12500元/ 直隸新城 榮盛朝陽御 香溪名匯 玉蘭灣 卓正上東區 萬和春天 在售在售 待售待售 保定 壹城中心 秀蘭原鄉 朝陽首府 K2翡翠山 內部資料嚴禁外傳5 火熱的2018 18年新供貨項目明顯增多，新項目入市報價較低，住宅低于13000元/備案 價上限，價格逐步探底。投資客戶觀望等待價格破底，剛需客戶可選項目增多 秀蘭原鄉： 高層報價：8500元/ 卓正上東區： 高層報價：12800元/ 壹城中心： 公寓報價：8500元/
3、直隸新城 榮盛朝陽御 香溪名匯 玉蘭灣 卓正上東區 萬和春天 在售在售 待售待售 保定 壹城中心 秀蘭原鄉 朝陽首府 K2翡翠山 內部資料嚴禁外傳6 火熱的2018 新供貨項目較多，全年預計公寓供應量超過7000套，新盤大量入市，客戶觀望心態嚴重。 榮盛朝陽御/K2翡翠山：1500套（預估） 萬和春天：940套 香溪名匯：1500套 源盛：1000套 嘉德國際/正譽國際：1000套 直隸新城 榮盛朝陽御 香溪名匯 玉蘭灣 卓正上東區 萬和春天 在售在售 待售待售 保定 壹城中心 秀蘭原鄉 朝陽首府 K2翡翠山 內部資料嚴禁外傳7 火熱的2018 17年6月22日，碧桂園競得西二環商服用 地，成交價11.14億，畝價1592萬元/畝， 樓面價5970元/，地塊面積近70畝。相 當于市場同期地塊成本的250%！ 內部資料嚴禁外傳8 從“水深”到“火熱” 高房價+低傭金點+市場下行=策略調整 內
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