城住宅項(xiàng)目拓客技巧分享報(bào)告.pdf（21頁(yè)）

資源ID：192458 資源大小：1.55MB 全文頁(yè)數(shù)：21頁(yè)
資源格式： PDF 下載積分： 20金幣

下載報(bào)告請(qǐng)您先登錄！

驗(yàn)證碼下載游客一鍵下載

賬號(hào)登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要20金幣

郵箱/手機(jī)：
驗(yàn)證碼：	獲取驗(yàn)證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成賬號(hào)（用戶名為郵箱或者手機(jī)號(hào)，密碼是驗(yàn)證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說(shuō)明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會(huì)存入您的賬戶，您可在我的個(gè)人中心查看。
驗(yàn)證碼：	換一換

加入VIP，免費(fèi)下載

賬號(hào)：
密碼：
驗(yàn)證碼：	換一換
當(dāng)日自動(dòng)登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會(huì)被瀏覽器默認(rèn)打開(kāi)，此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁(yè)到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請(qǐng)使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無(wú)水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過(guò)壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒(méi)有明確說(shuō)明有答案則都視為沒(méi)有答案，請(qǐng)知曉。

城住宅項(xiàng)目拓客技巧分享報(bào)告.pdf（21頁(yè)）

1、城拓客36計(jì)之聲東擊西，誘客深入線上費(fèi)用高線上動(dòng)作失效，部分媒體月度來(lái)訪維持個(gè)位數(shù) 開(kāi)發(fā)商線上投入費(fèi)用減少市場(chǎng)現(xiàn)狀1：市場(chǎng)現(xiàn)狀2：各項(xiàng)目深耕渠道，增加來(lái)電來(lái)訪。巡展派單Call客缺點(diǎn)：目標(biāo)客群白天都在上班，不能與客戶面對(duì)面，難以將小區(qū)拓透客戶被動(dòng)接受信息，單頁(yè)基本不看，也難以形成朋介客戶對(duì)Call客形式較為抵觸，內(nèi)容不關(guān)心，掛電話概率大小紅帽被動(dòng)，工作積極性不好管控（亂扔單頁(yè)、玩失蹤、價(jià)值點(diǎn)傳遞不完整）折合人員、物料、電話費(fèi)、獎(jiǎng)懲費(fèi)用，其實(shí)費(fèi)用并不低市場(chǎng)現(xiàn)狀3：摒棄去年的大流量導(dǎo)客，今年的動(dòng)作更加精細(xì)化，老業(yè)主維護(hù)、圈層活動(dòng)等層出不窮。老業(yè)主生日會(huì) 水果采摘

2、節(jié) 百家宴燒烤節(jié) 優(yōu)點(diǎn)：增加客戶的主動(dòng)性，有利于形成口碑，增加朋介成交率缺點(diǎn)：費(fèi)用高，頻次低，覆蓋范圍小與客戶面對(duì)面費(fèi)用低意向客戶多覆蓋范圍大提高客戶主動(dòng)性關(guān)鍵詞百場(chǎng)電影進(jìn)社區(qū) 我進(jìn)社區(qū)你出家門 1+12 互近模式與客戶面對(duì)面費(fèi)用低意向客戶多覆蓋范圍大提高客戶主動(dòng)性電影播放為晚上，目標(biāo)客群都在家每場(chǎng)費(fèi)用低于1600元，自己買設(shè)備更合算到場(chǎng)客戶都是自愿出門，主動(dòng)接受項(xiàng)目信息，容易形成口碑傳播每個(gè)小區(qū)至少300-500 戶，到場(chǎng)人數(shù)至少100 人。主動(dòng)咨詢，談客數(shù)量至少5組客戶。登記電話數(shù)量100組以上。效果評(píng)估播放天數(shù)：3天(2天因?yàn)樘鞖鈺和?/p>

3、) 意向客戶：直接登記意向客戶積累19批，后期call客意向客戶7批，合計(jì)：26批意向客戶實(shí)際花費(fèi)產(chǎn)生：3600元績(jī)效：138元/批城百場(chǎng)電影進(jìn)社區(qū)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 時(shí)間地點(diǎn)意向客戶接待（組）客戶意向等級(jí) 獎(jiǎng)品發(fā)放登記獎(jiǎng)品登記意向客戶觀影人數(shù) 7.7桃園中心廣場(chǎng) 11C622130 7.852B+3C1240200 7.9時(shí)代佳苑11C320下雨暫停 7.1184B+4C594100 7.17臘山北路41B+3C81下雨暫停合計(jì)197B+12C2857330 POINT1噱頭很重要，卸下心防，讓客戶放心上門！集團(tuán)每年都會(huì)定期搞公益活動(dòng)，百場(chǎng)電影進(jìn)社區(qū)是我們?nèi)珖?guó)都在搞的活動(dòng)。心防品牌價(jià)值 POINT2 地點(diǎn)選擇有玄機(jī) 1、大環(huán)境選擇：小區(qū)集中的休閑廣場(chǎng)：人多，但周邊小區(qū)拓不透小區(qū)內(nèi)部：人相對(duì)少，但兩天就能拓透商家合作 2、小環(huán)境選擇：越寬闊的地方越

注意事項(xiàng): 本文（城住宅項(xiàng)目拓客技巧分享報(bào)告.pdf（21頁(yè)））為本站會(huì)員（故事）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！