2018深圳前海觀一都市豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略匯報(bào)方案.pptx

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2018深圳前海觀一都市豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷策略匯報(bào)方案.pptx

1、前海觀一營(yíng)銷策略深圳中原都市豪宅部 Department of Metropolitan & Luxurious Property 2018.08.06 深圳中原都市豪宅部深圳中原都市豪宅部Department of Metropolitan & Luxurious PropertyDepartment of Metropolitan & Luxurious Property Department of Metropolitan & Luxurious Property 中原都市豪宅部改變，從這一刻開始改變，從這一刻開始 CHANGE FROM THIS MOMENT 前海觀一營(yíng)銷策略思

2、考案前海觀一營(yíng)銷思路價(jià)值梳理價(jià)值梳理客戶客戶定位定位 1、基于區(qū)域與本體，尋找項(xiàng)目差異化價(jià)值差異化價(jià)值； 2、梳理客戶，尋找客群需求點(diǎn)客群需求點(diǎn)。 U R B A N C U L T U R E H U M A N I T Y 營(yíng)銷難點(diǎn)：營(yíng)銷難點(diǎn)： 1、區(qū)域知名度較低，且項(xiàng)目在市場(chǎng)發(fā)聲較弱，關(guān)注度低 2、非傳統(tǒng)宅片區(qū)的大面積高總價(jià)單位，現(xiàn)場(chǎng)展示服務(wù)不足以支撐高價(jià)，市場(chǎng)及客戶的接受程度偏低價(jià)值梳理前海觀一項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析價(jià)值差異化匙域分析本體分析核心競(jìng)爭(zhēng)力 U R B A N C U L T U R E H U M A N I T Y 市場(chǎng)上存在單超高價(jià)單位成交，例如上海湯

3、臣一品34萬/，香港山頂豪宅120萬/等深圳最高20萬的產(chǎn)品價(jià)值，與其對(duì)比仍有較大的差距。 120 25 34 20 13.6 6.4 5.3 5.5 0 20 40 60 80 100 120 140 香港北京上海深圳城市均價(jià) 頂級(jí)豪宅價(jià)格價(jià)值梳理城市溢價(jià) 對(duì)比港京滬城市房?jī)r(jià)對(duì)比港京滬城市房?jī)r(jià)均價(jià)及均價(jià)及豪宅最高價(jià)，發(fā)現(xiàn)城市均價(jià)與深圳豪宅價(jià)格比重最小，深圳頂級(jí)豪宅豪宅最高價(jià)，發(fā)現(xiàn)城市均價(jià)與深圳豪宅價(jià)格比重最小，深圳頂級(jí)豪宅存存在較高溢價(jià)空間在較高溢價(jià)空間價(jià)值梳理寶安中心區(qū)一級(jí)輻射區(qū)，享受寶中和前海規(guī)劃雙重寶安中心區(qū)一級(jí)輻射區(qū)，享受寶中和前海規(guī)劃雙重利好，利好，坐享坐享國(guó)際會(huì)展中心和前海、蛇口自貿(mào)區(qū)兩國(guó)際會(huì)展中心和前海、蛇口自貿(mào)區(qū)兩大國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃利好輻射，承擔(dān)加速粵港澳大灣區(qū)城市群一體化的重要責(zé)任大國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃利好輻射，承擔(dān)加速粵港澳大灣區(qū)城市群一體化的重要責(zé)任

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