1、幸福悅府 7 月份營銷方案 第一部分第一部分 現狀現狀分析分析 1 1、客戶現狀：、客戶現狀：客戶基數少，天氣轉熱，來訪呈下滑趨勢，無法實際 體驗，價格信心不足；客戶主要關注因素有（孩子上學/開盤價格/ 交房時間/建設單位/樣板間）。 2 2、銷售現狀、銷售現狀：幸福悅府累計入會 165 組（截至 6 月 27 日），6 月到 訪客戶 217 組，且項目樣板間、售樓處等需等待呈現，對客戶進行項 目調性拔升有限，與開盤目標存在差距。 3 3、入會分析：、入會分析：項目自 2021 年 6 月 19 日啟動入會，通過客戶在建設 銀行 APP 辦理 E 托保定存 5000 元至開盤后的形式進行鎖客。
2、入會客 戶基本是之前到訪老客戶，客戶居住區域以馬廠湖村及周邊工廠為 主、無梁殿、北橋等村次之，鎮外以蘭陵和費縣為主?？蛻絷P注項目 地段位置、周邊配套等。另外，部分客戶關注子女上學問題迫切。 幸福悅府來訪分析 客戶區域客戶區域 入會數量入會數量 占比占比 馬廠湖村 101 61% 無梁殿 10 6% 北橋周邊 15 9% 廟嶺 4 2% 武德 7 4% 黃泥崗 5 3% 家和名居 5 3% 名門世家 4 2% 蘭陵大仲村 2 1% 蘭陵礦坑 3 2% 費縣馬莊 1 1% 費縣新莊 3 2% 其他縣區 5 3% 合計（組） 165 （截至 6 月 27 日） 第二部分第二部分 市場分析市場分析 市
3、場現狀：市場現狀：天氣進入炎熱夏季傳統淡季，市場呈現下滑趨勢。 競品市調：競品市調： 周邊競品加推多集中在下半年， 集中供貨較多， 客戶分流， 馬廠湖及周邊片區市場尚可。 周邊競品市調表周邊競品市調表 序號序號 項目項目 項目信息項目信息 銷售狀態銷售狀態 銷售政策銷售政策 1 寶德雅悅東方寶德雅悅東方 17 棟、1130 套。高層 3 棟 22/25F, 洋 房 14 棟 10+1F 2020 年 10 月開始蓄客， 憑身份證 和征信入會， 約 600 多組。 驗資階 段，開盤時間未定 開盤時間未定， 暫未釋放政策 2 幸福中橋郡幸福中橋郡 9 棟，565 套。3 棟 11 層 洋房、3 棟 26 層高層、3 棟 17 層小高層 2020 年 11 月開始蓄客， 10 萬入會 驗資憑身份證/戶口本，約 470 多 組。 開盤時間未定 3 鑫湖家和名居鑫湖家和名居 剩余3棟， 社區18棟洋
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