1、企業經營與部門經營同一原理企業經營與部門經營同一原理開源節流開源節流 心態 Part 1 打工心態與老板心態？ 心 態 1 打工是為老板而打工 老板是為自己而打工 打工也是為自己生活而打工 其實兩者都是在打工，其實認真用心打好一 份工與當老板沒有什么區別 為自己打工心態，時刻當自己是主人翁，自己是老板！ 心 態 2 打好一份工，不一定能當一位好老板 打不好一份工，一定不能當好老板 安心在一家好的企業當好職業經理人，當打工皇 帝，也是人生不錯的選擇（舉例：Andy） 3 把打工心態當是老板的心態 心 態 4 公司什么事都關自己事 把花公司的錢當花自己的錢用（Alice租房故事） 不要以為領導不知
2、道，其實領導什么都知道！ 自覺自律管好自己是關鍵！（吳達故事） 經常長期堅持想上一層領導所想，干其所干，不久 的將來你就是領導！ 心中有數 Part 2 先算賬后開干，公司的經營狀況，盈利情況，決定發展方向。 初期 發展期 成熟期 初初 期期 求生存保命為第一目標（品牌，長遠發展，影響 力，暫不考慮），什么都干只要有錢掙！忌挑三 揀四！集小流方能成江海！ 這個時期，不分區域，不分大小，不分遠近，不 分難易，只要有盈利就做，農村包圍城市（南京 案例），前策包圍代理（湖南案例），艱苦奮斗， 成本控制是生存之道！（售樓處開年會） 提高人的利用效率，充分利用競爭是關鍵所在?。?人多盤，1鋪兩組） 盈利
3、及占有率雙目標實現。根據部門盈利情況 （數的情況）規劃部門人與盤和發展方向。 數分為應收與實收，實收看現狀，應收看發展！ 兩數均衡，才能長久持續發展！總體收益、年 收益、季度收益、月收益、收益周期都需考慮。 發 展 期 發展 期 實收與應收雙低，降一級埋頭苦干，精打細 算。實收多，應收少，全民拓展，廣拓盤源， 適當引入或提升人手，引入競爭。 實收少，應收多，加強結傭回款，留住人才， 合理運用預付傭金制度，增加人手，引入競 爭，進一步擴大拓展步伐。 發 展 期 無為而治管理講究厚積薄發，順其自然！人與 盤的關系處理核心：人均生產率！先修魚塘還 是先養魚？ 忌人多盤少，忌前策、現盤與中遠期盤分布不 均；忌忙于現盤而不拓盤（龜兔賽跑）， 忌長時期守盤，超過三個月，人財兩空（長期 守盤如何派駐人才？）；忌優秀人才與實收現 盤、中遠期項目分配不均（骨頭與肉）。 發 展 期 成熟期 以市場占有率、品牌
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