標桿房地產企業拓客及渠道策略分享報告.pdf（46頁）
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標桿房地產企業拓客及渠道策略分享報告.pdf（46頁）
1、標桿房企 拓客及渠道策略 自拓自銷， 內場不再設置業顧問 內場有拓客指標， 指標完成才可以參與輪排 大部分渠道以外包為主， 內場人員考核“老帶新指標”， 重慶萬科的渠道部采用 “費用包干制” 內場有拓客指標和成交指標， 渠道部有專屬費用及傭金體系； 01 派單 單頁設計是否個性化？ 根據客戶地圖提煉客戶訴求了嗎？ 派發方式創新了嗎？ 怎樣讓客戶對單頁愛不釋手？ 04 拜訪 拜訪之前您有資源包嗎？ 所有的硬件和軟件準備到位了嗎？ 拜訪之前你準備了哪些話術？ 02 巡展 地點選擇符合客戶地圖嗎？ 發揮了巡展點第二售樓處的功能了嗎？ 如何通過展點向售樓處輸送客戶？ 05 資源合作 如何運用免費思維讓
2、資源方與我們合作？ 資源方提供的是最佳資源嗎？ 如何開展后續的合作？ 03 家宴 僅僅是簡單的吃飯嗎？ 菜品包裝了嗎？ 環境營造好了嗎？ 活動調性拔高了嗎？家宴的內容創新了嗎？ 06 曖場活動 客戶質量篩選了嗎？ 曖場活動過程中銷售介入了嗎？ 活動之后有跟蹤嗎？ 看似簡單的渠道手法？ 家宴的精細化工作 私宴的安排 客群的圈定宴會的包裝形式與內容的創新私宴與銷售的結合 視頻 馬云的晚宴“松風聽香” 微信線上“官方精品店”功能上線 蘇寧小店加速落地，2018年計劃開店1500家 無人貨架5萬件，自動購物機5000臺兩大流量入口。 “五芳齋”牽手“口碑”入局無人餐廳 無人餐廳+無人零售 近年來，渠道
3、工作的改變 單純的線下導客線上線下雙維度導客 以“量”為主“質”與“量”雙維度提升 用“腳”思考用“腳”和“心”雙維度思考 碧桂園把拓客作為一個全新有效的營銷模式 客戶來電來 訪越來越少 有購買條件的準 客戶越來越難找 線上推廣效 果越來越小 競爭對手 越來越多 成本越來越高 營銷費率越來越少 目標 開展1578行動，目標達到30000組客戶。 碧桂園拓客歷練于南京鳳凰城 盛況空前：15天，200個社區，500臺大巴，拓客20000人 碧桂園拓客成熟于十里銀灘 客戶拓展 拓客目標 挖掘意向客戶，并達至成交 資源拓展 開拓社會資源為我項目所用 市場瞬息萬變 傳統的坐銷模式 已經接近淘汰 競爭日趨加劇 當前客戶決策時間延長 把銷售完全依賴于策劃 無法達到銷售目的 拓 客 開拓新的拓展方法，并且主動走出去，去行銷、拓客！ 如何達到拓展客源的目標 增加銷售渠道，開拓資源，實現銷售目標！ 終極目標
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