預(yù)覽

房地產(chǎn)銷售客戶逼定技巧培訓(xùn)課件.pdf（51頁）

資源ID：192518 資源大?。?span id="94d1tla" class="font-tahoma">779.11KB 全文頁數(shù)：51頁
資源格式： PDF 下載積分： 20金幣

下載報告請您先登錄！

驗證碼下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要20金幣

郵箱/手機：
驗證碼：	獲取驗證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會自動生成賬號（用戶名為郵箱或者手機號，密碼是驗證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會存入您的賬戶，您可在我的個人中心查看。
驗證碼：	換一換

加入VIP，免費下載

賬號：
密碼：
驗證碼：	換一換
當(dāng)日自動登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

房地產(chǎn)銷售客戶逼定技巧培訓(xùn)課件.pdf（51頁）

1、營銷培訓(xùn)體系系列之客戶逼定技巧會場紀(jì)律手機靜音; 不能交頭接耳; 不能遲到; 未經(jīng)許可不能接電話; 未經(jīng)許可不能中途離場一、逼定的意義逼客戶下定金，是將產(chǎn)品介紹轉(zhuǎn)化為實際買賣的關(guān)鍵步驟。任何產(chǎn)品的推薦過程這個過程是必不可少的，而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志。二、逼定的時機 1、已經(jīng)激發(fā)客戶的興趣 2、置業(yè)顧問已經(jīng)贏得客戶信任和依賴 3、有客戶看同一套房屋，或營造該類場景 4、現(xiàn)場氣氛較好 1、詫言上的購買信號 2、行為上的購買信號 3、逼定注意亊項三、購買信號 1、詫言上的購買信號客戶的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細(xì)節(jié)，如費用、價格、付款方式等。對銷售代表的介紹表示積極的肯定與贊

2、揚。詢問優(yōu)惠程度，有無贈品時。一位專心聆聽、寡言少語的客戶，詢問付款及細(xì)節(jié)時。討價還價，一再要求打折時。向銷售代表詢問交樓時間及可否提前時。對銷售代表的介紹提出反問時。對項目提出某些異議，關(guān)心樓盤的某一優(yōu)點和缺點時；詢問同伴的意見時；對目前居住的社區(qū)表示不滿時； 2、行為上的購買信號客戶的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變?yōu)樽匀淮蠓?、隨和、親切；眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快、眼神發(fā)亮而有神采，從若有所思轉(zhuǎn)向明朗輕松；嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權(quán)衡什么；用幾套戶型反復(fù)比較挑選后，話題集中在某個戶型上；關(guān)注銷售代表的動作和談話，不住點頭時；突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思

3、路，最后定奪；反復(fù)、認(rèn)真翻閱樓書、認(rèn)購書等資料細(xì)節(jié)；離開又再次返回時；要求實地看房時；客戶姿態(tài)有前傾轉(zhuǎn)為后仰，身體和語言都顯得輕松； 3、注意亊項觀察客戶對樓盤的關(guān)注情況，確定客戶真實的購買目標(biāo)；不要再介紹其他單位，讓客戶的注意力集中在目標(biāo)單位上，進一步強調(diào)該單位的優(yōu) 點及對客戶帶來的好處；讓客戶相信此次購買行為是非常正確的決定；切忌強迫客戶購買，或表示不耐煩情緒；注意成交信號，必須大膽提出成交要求，進行交易，干脆快捷，切勿拖延關(guān)鍵時刻，學(xué)會主動邀請銷售主管加入談判；四、逼定方式 1、正面進攻，反復(fù)強調(diào)產(chǎn)品和環(huán)境的優(yōu)點，重復(fù)購房手續(xù)、步驟，逼其下定。注：這是逼定永不改變的法則，體現(xiàn)出一個業(yè)務(wù)員的實力、信心。下定的基礎(chǔ)是客戶喜歡你的房子，引起欲望。 2、若不成功就追根究底，找出問題所在，擊破它。注：也許他叧是編一個善意謊言，也許是真正的原因；但不要輕易放棄，用

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

房地產(chǎn)銷售客戶逼定技巧培訓(xùn)課件.pdf（51頁）

房地產(chǎn)銷售客戶逼定技巧培訓(xùn)課件.pdf（51頁）