1、本報告是嚴格保密的。 返租專題分享返租專題分享 華東區(qū)域綜合體事業(yè)部華東區(qū)域綜合體事業(yè)部 20142014年年1010月月 本報告是嚴格保密的。 項目是否需要返租? 返租中四者是怎樣的關(guān)系?（開發(fā)商、商 管公司、商家、投資客） 返租招商的商家有哪些? 返租的方式有哪些? 返租的操作流程是什么? 商業(yè)項目銷售時，我們會經(jīng)常用到返租這種營銷策略，商業(yè)項目銷售時，我們會經(jīng)常用到返租這種營銷策略， 在考慮返租時我們會遇到這樣一些問題：在考慮返租時我們會遇到這樣一些問題： 本報告是嚴格保密的。 項目是否需要返租項目是否需要返租? ? 期房或賣不出去的現(xiàn)房，才需要考慮是否返租期房或賣不出去的現(xiàn)房，才需要考
2、慮是否返租 經(jīng)營前景無法預(yù)期或不佳，則需要返租經(jīng)營前景無法預(yù)期或不佳，則需要返租 經(jīng)營前景良好則不需要返租經(jīng)營前景良好則不需要返租 本報告是嚴格保密的。 商業(yè)形態(tài)商業(yè)形態(tài) 特點特點 經(jīng)營前景經(jīng)營前景 是否返租是否返租 銷售型集銷售型集 中式商業(yè)中式商業(yè) 集中式商業(yè)的建筑形態(tài)必然有大量高層、內(nèi) 鋪和昭示性差的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品不返租，去 化較為困難； 無法預(yù)期 是是 街區(qū)商業(yè)街區(qū)商業(yè) 體量大，有大量內(nèi)街，昭示性差 無法預(yù)期 或不佳 內(nèi)街產(chǎn)品需內(nèi)街產(chǎn)品需 要返租，外要返租，外 街產(chǎn)品可以街產(chǎn)品可以 不返租不返租 體量小，大部分產(chǎn)品臨外街，內(nèi)鋪、昭示 性差的產(chǎn)品較少； 地段較好的街區(qū)商業(yè)； 投資客戶對區(qū)
3、域市場信心充足 良好 否否 專業(yè)市場專業(yè)市場 區(qū)域位置較差，客戶認知度差，分散經(jīng)營困 難，需要進行返租交由運營公司統(tǒng)一經(jīng)營 不佳 是是 裙樓商業(yè)裙樓商業(yè) 一般體量較小，大部分產(chǎn)品臨外街; 商業(yè)價值提升潛力有限; 對業(yè)態(tài)規(guī)劃要求不高，較容易出租，商家 生存能力強 良好 否否 是否返租是否返租 需要返租：無主力店 或主力店無法帶動商業(yè) 發(fā)展；內(nèi)街產(chǎn)品、昭示 性較差的產(chǎn)品；經(jīng)營前 景不可預(yù)期。 不需要返租：大部分 產(chǎn)品臨街，昭示性好； 體量較小；經(jīng)營前景可 預(yù)期且較好。 如果項目較大，分多如果項目較大，分多 期進行，前期返租銷期進行，前期返租銷 售的產(chǎn)品要兌現(xiàn)經(jīng)營售的產(chǎn)品要兌現(xiàn)經(jīng)營 業(yè)績。業(yè)績。 根據(jù)項目各個產(chǎn)品的經(jīng)營前景判斷是否返租。根據(jù)項目各個產(chǎn)品的經(jīng)營前景判斷是否返租。 項目分多期，前期返租的產(chǎn)品要兌現(xiàn)經(jīng)營。項目分多期，前期返租的產(chǎn)品要兌現(xiàn)經(jīng)營。 本報告是嚴格保密的。 返租中四者是怎樣的關(guān)
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