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房地產(chǎn)公司渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf（61頁）

資源ID：192585 資源大小：3.46MB 全文頁數(shù)：61頁
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房地產(chǎn)公司渠道營銷策略培訓(xùn)課件.pdf（61頁）

1、融創(chuàng)渠道營銷策略口令：RAPID708 目錄 ONTENTS 1 2 3 前言目前案場(chǎng)的四大通病一、來訪量不足二、來訪質(zhì)量不高三、成交率下滑四、案場(chǎng)管理難度加大拓客是解決來訪量不足、來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶，根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí)，總結(jié)出系統(tǒng)拓客方略如下：前言變宏觀環(huán)境競(jìng)爭對(duì)手客戶心理營銷手段產(chǎn)品體驗(yàn) 傳播渠道不變人性好面子貪便宜怕麻煩猜疑心從眾心過渡頁 TRANSITION PAGE 營銷的解讀第一部分 u營銷的定義 u營銷的幾個(gè)公式營銷的解讀營銷的定義營銷的品牌理解：營銷即定位營銷的過程：價(jià)值、經(jīng)營關(guān)系、受

2、益營銷的經(jīng)營理解：使命、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、結(jié)果營銷的四件事：發(fā)現(xiàn)價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，改變價(jià) 值評(píng)估體系營銷最難的兩個(gè)事情營銷的四個(gè)階段：被動(dòng)-主動(dòng)-互動(dòng)-感動(dòng) 營銷的解讀營銷的幾個(gè)公式成交量=來訪量*來訪客戶質(zhì)量*客戶體驗(yàn)度*接待質(zhì)量*回訪質(zhì)量*競(jìng)爭樓盤干預(yù)度*產(chǎn)品性價(jià)比因子客戶需求量=目標(biāo)銷售套數(shù)/產(chǎn)品成交率拓客量=客戶需求量-案場(chǎng)自然來訪量項(xiàng)目價(jià)值=（產(chǎn)品價(jià)值*傳遞率+體驗(yàn)服務(wù)品質(zhì)*客戶感受度）*營銷人員用心程度過渡頁 TRANSITION PAGE 融創(chuàng)營銷渠道核心第二部分 u一源 u三核 u六力 u十策融創(chuàng)的渠道剖析6步成渠 1 制定總體目標(biāo)，繪制作戰(zhàn)地圖 2

3、劃定區(qū)域，分配資源 3 分工明確，分配任務(wù)指標(biāo) 4 結(jié)合活動(dòng)積極采蜜，邀約客戶 5 圈層營銷，成立尖刀組 6 重要節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)突破引言三核目的性強(qiáng) 分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 復(fù)盤我是一切之根源數(shù)據(jù)分析管理能力策劃創(chuàng)新能力陌生拜訪能力資源整合能力成本控制能力團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 CALL 客攔截巡展派單老帶新異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)機(jī)構(gòu) 競(jìng)品聯(lián)盟中介分銷互聯(lián)網(wǎng)營銷一源六力十策融創(chuàng)渠道的核心營銷渠道核心一源我是一切之根源營銷渠道核心三核使命動(dòng)機(jī)要堅(jiān)定，不放過任何機(jī)會(huì)實(shí) 現(xiàn)目標(biāo) 經(jīng)營關(guān)系制定階段目標(biāo)，積極行動(dòng)，分期考核受益制定階段目標(biāo)，分期考核，總結(jié)再行動(dòng) 分階段實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 復(fù)盤目的性強(qiáng) 營銷渠道核心三核復(fù)盤目標(biāo)對(duì)標(biāo)分享固化細(xì)化考核指標(biāo)，找出關(guān)鍵責(zé) 任人；每項(xiàng)數(shù)據(jù)找對(duì)標(biāo)、對(duì)比，找差距，分析原因；關(guān)鍵責(zé)任人，梳理要點(diǎn)、難點(diǎn)、數(shù)據(jù)，尋

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