購物中心兒童業態介紹、組合及招商技巧培訓課件.pdf（42頁）
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購物中心兒童業態介紹、組合及招商技巧培訓課件.pdf（42頁）
1、兒童業態兒童業態 購物中心招商運營的發力點購物中心招商運營的發力點 一、兒童業態發展狀況一、兒童業態發展狀況 1、兒童業態的消費特性 2、兒童業態的發展趨勢 二、購物中心的兒童業態二、購物中心的兒童業態 1、購物中心兒童業態的組合 2、購物中心兒童業態的分類 3、購物中心兒童業態的條件 一、兒童業態發展狀況一、兒童業態發展狀況 1、兒童業態的消費特性、兒童業態的消費特性 兒童不是消費群體，是體驗主體。 （1）兒童不是消費群體 兒童不會花錢、不會主動消費，注定兒童這個群體在消 費環節的被動性與特殊性，由此帶來了兒童業態與其他業 態的差異特色： 特特 性性 優優 勢勢 劣劣 勢勢 不能獨自行動不能
2、獨自行動 實現實現1+2+41+2+4的人群效應的人群效應 離開大人無法達到離開大人無法達到 不具購買力不具購買力 家長對兒童的支出家長對兒童的支出 會超過其正常消費能力會超過其正常消費能力 家長決定消費取向家長決定消費取向 需求復雜、覆蓋廣需求復雜、覆蓋廣 消費需求挖掘潛力大消費需求挖掘潛力大 組合難度增大組合難度增大 成長、教育需求大成長、教育需求大 培訓項目空間大培訓項目空間大 價格偏高，不被所有家長接價格偏高，不被所有家長接 受受 喜歡玩耍喜歡玩耍 兒童娛樂項目對兒童吸引力強兒童娛樂項目對兒童吸引力強 娛樂區域對購物中心檔次、娛樂區域對購物中心檔次、 形象影響大形象影響大 兒童不是消費
3、群體，是體驗主體。 （2）兒童是體驗主體 特特 性性 優優 勢勢 劣劣 勢勢 體驗周期長體驗周期長 商戶相對穩定商戶相對穩定 商場調整難度大商場調整難度大 體驗時間長體驗時間長 1、父母滯留時間被迫消費、父母滯留時間被迫消費 2、拉動餐飲消費、拉動餐飲消費 造成購物環境吵雜造成購物環境吵雜 過度關注體驗過度關注體驗 帶動體驗性的項目帶動體驗性的項目 對消費性的項目關注不高對消費性的項目關注不高 了解客戶特性，才能更好地為客戶營造一個客 戶喜歡的購物環境。 了解兒童的消費特性，才能很好地組織兒童業 態的招商工作。 2、兒童業態的發展趨勢、兒童業態的發展趨勢 受線上消費沖擊和新增項目競爭加劇的背景下，更多的購物中 心被迫進入主題重塑和業態調整。向家庭型消費轉型，通過提 升項目的活動類或體驗類業態，延長消費者在購物中心的停留 時間已經成為購物中心調整的主流方向。 在向家庭型購物中心轉型的過程中，
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