福州左海西湖豪宅項目整合推廣提報方案.pdf（145頁）
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福州左海西湖豪宅項目整合推廣提報方案.pdf（145頁）
1、福 州 保 利 左 海 西 湖 項 目 整 合 推 廣 提 報 我們的挑戰 一刀劃開 豪宅市場 福州市場上很多豪宅已經先入為主 之前在福州沒有做高端住宅，沒有將豪宅經 驗植入福州 我 們 必 須 要 有 一 個 非 常 鮮 明 的 形象 首先我們有什么？ 福州鼓樓中心 省市政府核心 地段好到不用解釋 資源 一線獨享西湖公園、左海公園絕版湖光山色 福州市鼓樓區政治經濟文化中心、娛樂休閑中心， 省市區機關、城市優勢資源整合集中區 屏東中學、銅盤中學、屏西小學、省直機關幼兒園 福建博物館、福建省體育中心、永輝超市、新華都購物中心、各大銀行、 蘇寧電器、左海家具廣場 福建省武警醫院、省軍區機關醫院、福
2、州總院 沉淀 千年西湖與烏塔、白塔、三坊七巷等形成福州人文集群， 鏈接福州千年古韻。 配套 豪宅經驗 舉國公認 天悅 海德公館 具有震撼人的外在 深藏不用說的內涵 總結： 再看我們的對手？ 融僑錦江悅府 奢華貴重的石材 儀式感極強的建筑立面 純一色的歐式奢侈形象，賣的是頂級奢華和人居的富貴感 融僑外灘 一線江景資源 恢弘大氣的現代歐洲設計風格 福州上流社會的大觀園，賣的是和福州毫無關聯的“上海灘奢華” 福州濱江豪宅賣的是 看似是頂級用材、頂級服務、優質資源 實際只是奢華、優越的“面 子” 由項目與競品總結出我們的競爭差異 西湖 有底蘊的豪宅 我們的核心競爭差異： 如何 將競爭差異轉化為 能打動
3、客戶的根本利益的概念？ 我們的客群？ 老城區 長期生活經商 的商人 省市政公職 人員，干部 官員 福州八縣熱衷 于購買豪宅的 客戶 出奇守正 我們的客群 雖然被豪宅市場所左右 但他們內心其 實需要的是具有底蘊的“豪宅” 道里傳播創新工具 社會文化運動 精準描繪社會意識形態 洞察文化沖突 聚焦認同概念 財富與身份成為證明 成功的首要標準 一個社會文化意識形態 奢侈品豪車豪宅 土豪名聲 困惑不已 證明自己，本沒有錯， 但是卻落得個“土豪”的稱呼 文化沖突 一個啟示： 在歐洲，富人傾向于，住在有文化的湖畔，或者曾經名聲顯赫 的家族莊園，或者著名文豪的鄉間田院 面子昭示成功，里子是讓人敬仰的底蘊 概念認同： 成功的人在進行自我證明時，渴望丟掉“土豪”的帽子，需要 一種既可以有面子又能夠有里子的證明方式。 社會主流意識形態 財富與身份成為證明成功的首要標準 文化沖突 土豪名聲 困
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