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地產(chǎn)渠道營銷原理新思維延展培訓(xùn)課件.pdf（81頁）

資源ID：192651 資源大小：2.68MB 全文頁數(shù)：81頁
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地產(chǎn)渠道營銷原理新思維延展培訓(xùn)課件.pdf（81頁）

1、地產(chǎn)渠道營銷原理地產(chǎn)渠道營銷原理新思維延展、主流戰(zhàn)法示例新思維延展、主流戰(zhàn)法示例一組數(shù)據(jù)：一組數(shù)據(jù)：萬達(dá)去年年報(bào)銷售物業(yè)收入比重占到85.1%，投資物業(yè)租賃及物業(yè)管理收入則只擁有9.6%，另有3.74%是酒店部分。八成以上同樣是來自房產(chǎn)開發(fā)和銷售收入，物業(yè)租賃和管理收入極低。在2014年上半年，隨著市場環(huán)境的變化，項(xiàng)目開發(fā)難度大大增加。銷售收入同比已大幅下滑38.6%，為162.93億元，銷售成本卻高達(dá)99.28億元。王健林：“萬達(dá)不能再走靠銷售賺現(xiàn)金流，投資萬達(dá)廣場這種重資產(chǎn)的路子?！?萬達(dá)所謂的“以售養(yǎng)租”“以售養(yǎng)租”模式，就是萬達(dá)發(fā)展的城市綜合體中商業(yè)地產(chǎn)的投資、建設(shè)、

2、管理全部由自己完成，萬達(dá)通過房地產(chǎn)銷售收入產(chǎn)生的現(xiàn)金流來投資萬達(dá)廣場。互動：萬達(dá)為何走輕資產(chǎn)？萬達(dá)為何走輕資產(chǎn)？所以所以有了萬達(dá)與光大控股、嘉實(shí)資本、四川信托及快錢的合作有了萬達(dá)與光大控股、嘉實(shí)資本、四川信托及快錢的合作有了萬達(dá)首只類有了萬達(dá)首只類REITsREITs互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品 “穩(wěn)賺“穩(wěn)賺1 1號”號” 。互動：談?wù)勀闼赖那婪绞?？談?wù)勀闼赖那婪绞剑?行銷、派單、企業(yè)團(tuán)購、小蜜蜂、商會金融企業(yè)大客戶行銷、派單、企業(yè)團(tuán)購、小蜜蜂、商會金融企業(yè)大客戶這些都是客戶資源拓展方式，是在現(xiàn)階段房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷，互聯(lián)網(wǎng)這些都是客戶資源拓展方式，是在現(xiàn)階段房地產(chǎn)精準(zhǔn)

3、營銷，互聯(lián)網(wǎng) 營銷下的手段營銷下的手段什么是渠道？什么是渠道？營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)、開發(fā)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑，就是通路通路。營銷渠道的基本形態(tài)營銷渠道的基本形態(tài)-工業(yè)品、消費(fèi)品工業(yè)品、消費(fèi)品生生產(chǎn)產(chǎn) 制制造造商商代理商用用戶戶批發(fā)商批發(fā)商生生產(chǎn)產(chǎn) 制制造造商商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商2 消消費(fèi)費(fèi) 者者批發(fā)商批發(fā)商1 零售商零售商零售商零售商零售商零售商房地產(chǎn)營銷渠道的基本形態(tài)房地產(chǎn)營銷渠道的基本形態(tài) 投投資資商商開開發(fā)發(fā) 商商自銷自銷代理代理聯(lián)合聯(lián)合代理代理分銷分銷二手二手分銷分銷購購房房者者基本形態(tài)如此，通路就沒有變化空間了嗎？基本形態(tài)如此，通路就沒有變化空間了嗎？渠道營銷的昨天與今天渠道營銷的昨天與今天: : 賣水的故事賣水的故事農(nóng)村里有兩個(gè)兄弟，老大和老二。他們長大了，獨(dú)立了，當(dāng)他

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地產(chǎn)渠道營銷原理新思維延展培訓(xùn)課件.pdf（81頁）

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