2018金茂G61項目金茂悅住宅形象包裝推廣方案.pptx（118頁）
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2018金茂G61項目金茂悅住宅形象包裝推廣方案.pptx（118頁）
1、 南京 因我而悅 金茂G61項目形象包裝推廣案 一個品牌成就一個新城 中國金茂 與 青龍山國際生態(tài)新城的 “互融關(guān)系” 金茂悅的帶頭作用 新城內(nèi)首批住宅項目，帶動整個新城的認知 和住宅板塊的成型 金茂NO.2 本案作為新城內(nèi)金茂第2個項目 承擔著金茂品牌進一步深化和生根的任務(wù) 金茂青龍山2號作品 會有怎樣的繼承和突破？ “機會和痛點！” “3利 3不利” 面臨的現(xiàn)狀 “乘勢出擊” 萬安北路、天寧路、天云南街等區(qū)域道路陸續(xù)完善 上坊小學已建成，瑯琊路小學江寧分校預(yù)計今年9 月招生 海綿城市、生態(tài)城市等先進理念，持續(xù)施行中 金茂、中南、融僑、朗詩、保利、深業(yè)等大牌進駐， 品牌格局初步成型 新城發(fā)展
2、大勢勢不可擋 “乘勝追擊” 2017年，東城金茂悅住宅共2次開盤，均已售罄， 目前東城金茂悅已基本無住宅房源銷售 攜熱銷余熱，再推金茂新品，后勁更足 “乘機而上” 本案89-117的戶型在區(qū)域，甚至整個江寧板塊內(nèi) 都屬稀缺產(chǎn)品 較低的總價將搶占江寧剛需市場的空白 市場需求和機會，對于本案來說，是一大利好 “3利 3不利” 面臨的現(xiàn)狀 “調(diào)控持續(xù)” 2018年南京各項調(diào)控政策將持續(xù)，限購、限售、限 價等一系列重壓對市場熱度提升仍帶來制約 房貸利率的持續(xù)提高已成為不可忽視的金融政策壓 力，誤傷剛需在所難免 “貼身肉搏” 76萬的貼身肉搏戰(zhàn)，中南海棠集、融僑G18、朗 詩G22、朗詩G62、金茂G7
3、1、深業(yè)G72，都將在未來 的一年內(nèi)上市，對區(qū)域炒作是機會，但對項目銷售 卻是一大競爭 “風水硬傷” 本案鄰近殯儀館、塔陵等不利因素，短期內(nèi)仍對項 目產(chǎn)生一定銷售抗性 對于一些傳統(tǒng)客戶，特別是中年人來說，此硬傷的 影響不容忽視 機會 痛點 賣給怎樣的客戶？ 剛需，自住 當前市場環(huán)境下，剛需自住客為本案的主力 目標客戶，地緣性是其顯性特征 1 總價控 目標客戶對價格敏感，精裝單價25000是一個 紅線，總價允許范圍內(nèi)，更重視學區(qū)及配套， 然后才是環(huán)境 2 上升期 年齡和事業(yè)的雙上升期，他們是未來的主力 中產(chǎn)，整體年齡偏年輕化 3 Make yourself happy 他們的狀態(tài) 手機控、微博控、段子控 有心頭愛、有膝下歡 Make yourself happy 他們的狀態(tài) Make yourself happy 他們的狀態(tài) 線上朋友圈、線下盆友圈 拼搏著事業(yè)、享受著生活 Make your
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