購(gòu)物中心招商的基本流程和品牌認(rèn)知分析報(bào)告.pptx（89頁(yè)）

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1、市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)組建定位研討定位研討業(yè)態(tài)規(guī)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃商務(wù)決策商務(wù)決策招商推廣方案招商推廣方案招商大會(huì)招商大會(huì) 招商推進(jìn)招商推進(jìn) 基礎(chǔ)裝修基礎(chǔ)裝修商裝商裝開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn)開(kāi)業(yè)營(yíng)運(yùn) 商業(yè)開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn)思路商業(yè)開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn)思路第一部份：前期的準(zhǔn)備第一部份：前期的準(zhǔn)備項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研確定市場(chǎng)定位確定市場(chǎng)定位選擇目標(biāo)客戶(hù)選擇目標(biāo)客戶(hù) 制定招商方案制定招商方案完善招商資源完善招商資源制定招商計(jì)劃制定招商計(jì)劃制定招商方案制定招商方案： 1.制定租金標(biāo)準(zhǔn) 2.制定優(yōu)惠政策 3.繪制招商平面圖 4.設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)分析 5.設(shè)計(jì)招商公告、文稿 6.招商方案的論證完善招商資源完善招

2、商資源： 1.宣傳資料的完善(網(wǎng)站、圖片、圖紙、批文、報(bào) 紙軟文等） 2.招商手冊(cè)、招商部、樣板的完善 3.招商團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn) 招商計(jì)劃的制定招商計(jì)劃的制定： 1.招商區(qū)域類(lèi)別的劃分 2.時(shí)間、地點(diǎn)、人員的安排 3.線路步驟的設(shè)計(jì) 4.客戶(hù)考察方案 5.客戶(hù)落定方案 6.管理及各環(huán)節(jié)銜接流程的確定 7.信息反饋和傳遞方式 8.建立招商人員競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 9.強(qiáng)化招商人員行為規(guī)范 10.理順駐守和外出人員的配合第二部份：廣告策劃第二部份：廣告策劃廣告訴求點(diǎn)確定廣場(chǎng)標(biāo)志、基準(zhǔn)色、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì) 廣告媒體和途徑選擇廣告時(shí)間、頻次、段位的安排招商手冊(cè)、報(bào)紙、禮品、名片的設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)

3、招商（包括微信）招商部環(huán)境的包裝招商部外部布置創(chuàng)意策劃（公益、文體、發(fā)布會(huì)、座談等外出駐地招商布置和設(shè)計(jì) 第三部份：招商操作流程第三部份：招商操作流程廣告宣傳吸引客戶(hù)上門(mén) 主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)商戶(hù) 接待商戶(hù)、資料整理、歸檔與意向商戶(hù)商務(wù)洽談審查商戶(hù)資料簽定協(xié)議、合同跟進(jìn)已簽商戶(hù) 第四部份：招商后期第四部份：招商后期商戶(hù)資料的歸整和交接辦理商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)手續(xù)、預(yù)收費(fèi)用商戶(hù)裝修安排及商品進(jìn)場(chǎng) 安排籌備項(xiàng)目開(kāi)業(yè)宣傳及開(kāi)業(yè) 典禮第四部份：開(kāi)業(yè)后續(xù)招商第四部份：開(kāi)業(yè)后續(xù)招商因公司主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)因公司主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè) 態(tài)類(lèi)型而開(kāi)展的招商態(tài)類(lèi)型而開(kāi)展的招商因商戶(hù)退租出現(xiàn)空置而因商戶(hù)退租出現(xiàn)空置而開(kāi)展的補(bǔ)充招商開(kāi)展的補(bǔ)充招商品牌故事世界鐘表名家世界鐘表名家【1】百達(dá)翡麗百達(dá)翡麗PATEK PHILIPPEPATEK PHILIPPE創(chuàng)立于1839年，作為日內(nèi)瓦最后一

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