北京大運河孔雀莊園圈層營銷活動方案.ppt(16頁)
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北京大運河孔雀莊園圈層營銷活動方案.ppt(16頁)
1、世聯團隊 圈層營銷策略 年8月 1 目錄 營銷背景 1 圈層目的 2 圈層策略 3 3 甲方支持 4 4 2 1.營銷背景 目前市場傳統渠道過于繁雜,覆蓋面廣,但精準度 局限,對傳統渠道客戶有一定抗性,客戶容量受到 相應限制,而圈層營銷是以點到面,精準度高; 圈層營銷屬于高端營銷渠道,對于低密項目具有較 好接洽性,項目宣傳更為直接有力,效果明顯 通過資源整合創新出更為直接有效的上客渠道,成 交轉化率得到保障,市場運用頻率高 背背 景景 3 目錄 營銷背景 1 圈層目的 2 圈層策略 3 3 甲方支持 4 4 4 2.圈層營銷目的 意義:意義:“圈層營銷”就是針對圈層的小圈子,進行點對點的項目營
2、銷過程,通過針對他們一“圈層營銷”就是針對圈層的小圈子,進行點對點的項目營銷過程,通過針對他們一 些信息傳遞,體驗互動,進行精準化營銷。些信息傳遞,體驗互動,進行精準化營銷。 淺層理解: 很多人的理解“圈層營銷”就是找 到最有錢的那群人,結合項目推廣丼辦 個酒會或Papty活勱。 深層解讀: 現時期,圈層營銷是文化生活的經營, 是能讓業主獲得精神歸屬感與內心榮耀感 的活勱。 圈層營銷的基本原則就是“高端化、小眾化” 5 目錄 營銷背景 1 圈層目的 2 圈層策略 3 3 甲方支持 4 4 6 3圈層營銷策略 精 英 大 眾 精英客戶是指老業主中的私營企業主,銀行高管,企業高管等高精英客戶是指老
3、業主中的私營企業主,銀行高管,企業高管等高 品質客戶;低密產品對此類客戶圈層更具有吸引力,能夠達到最品質客戶;低密產品對此類客戶圈層更具有吸引力,能夠達到最 高效率的轉化成交,針對他們做訂制性活動,充分體驗項目產品高效率的轉化成交,針對他們做訂制性活動,充分體驗項目產品 ,以親身體驗之感,達到精準化營銷,以親身體驗之感,達到精準化營銷 大眾客戶是指已成交老業主,對老業主集中邀約體驗活動,增強大眾客戶是指已成交老業主,對老業主集中邀約體驗活動,增強 老業主對項目粘性,逐漸自發邀約朋友或同事參觀體驗項目,全老業主對項目粘性,逐漸自發邀約朋友或同事參觀體驗項目,全 面鋪排,增加項目到訪量,做到場景化營銷面鋪排,增加項目到訪量,做到場景化營銷 7 3.1圈層營銷策略 | 精英圈層 精英客戶圈層思路:精英客戶圈層思路:篩選老業主中老帶新成交最高的優質客戶,為他們訂制私 人活動,維護老業主的同