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房地產(chǎn)公司瑞安項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案（20頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)公司瑞安項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案（20頁(yè)）.doc

1、 xx房產(chǎn)瑞安項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案房產(chǎn)瑞安項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案目目錄錄第一部分第一部分項(xiàng)目開發(fā)總特點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)總特點(diǎn) 第二部分第二部分項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位第三部分第三部分產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)產(chǎn)品概念設(shè)計(jì) 第四部分第四部分營(yíng)銷策略部分營(yíng)銷策略部分第五部分第五部分銷售策略銷售策略第六部分第六部分廣告策略廣告策略第一部分第一部分項(xiàng)目開發(fā)總特點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)總特點(diǎn) 從我們對(duì)瑞安樓市的整體走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，瑞安的房地產(chǎn)開發(fā)水平與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是不相吻合的，存在相當(dāng)大的差距。現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品多數(shù)屬高密度，高容積率，低配套的中低檔產(chǎn)品，特別是高層存在較為突出的垂直交通不便，采光、日照、通風(fēng)不佳等情況，樓

2、市呈現(xiàn)表面繁榮但缺乏品牌房產(chǎn)。我們應(yīng)該看到并非消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn) 品沒(méi)有接受能力，而是缺少優(yōu)秀的房產(chǎn)品來(lái)刺激和引導(dǎo)消費(fèi)觀念的提升。隨著房產(chǎn)開發(fā) 量的增加，競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，在未來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。xx 房產(chǎn)的項(xiàng)目開發(fā)正好處于瑞安房產(chǎn)開發(fā)水平的轉(zhuǎn)變時(shí)期，因而需要導(dǎo)入具有前瞻性的開發(fā)理念，成為瑞安房地產(chǎn)開發(fā)走向成熟的一個(gè)標(biāo)志，起引導(dǎo)房地產(chǎn)買方市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì) 的作用。基于這一市場(chǎng)背景，玉海大廈和 xx 城市花園的開發(fā)存在這樣的總特點(diǎn)：三個(gè)品牌兩個(gè)開發(fā)。三個(gè)品牌兩個(gè)開發(fā)。三個(gè)品牌指要樹立三個(gè)品牌指要樹立 xxxx 房產(chǎn)的品牌和開發(fā)項(xiàng)目的品牌即玉海大廈的品牌和房產(chǎn)的品牌和開發(fā)

3、項(xiàng)目的品牌即玉海大廈的品牌和 xxxx 城市城市花園花園的品牌。的品牌。房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐步進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一個(gè)有影響的品牌，可以征服消費(fèi)者，獲得較大的市場(chǎng)份額。對(duì)于房產(chǎn)品來(lái)說(shuō)同樣如此。品牌房產(chǎn)代表了卓越的質(zhì)量體系，真正以人為本的建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)，完善的售后服務(wù)體系等。品牌房產(chǎn)在得到購(gòu)房者認(rèn)同的同時(shí)，亦給開發(fā)商帶來(lái)可觀的效益和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。因此，xx 的兩個(gè)項(xiàng)目在開發(fā)和整個(gè)市場(chǎng)推廣過(guò)程中，從整體到局部，從大的方面到小的細(xì)節(jié)，處處以品牌房產(chǎn)的形象出現(xiàn)，獲得消費(fèi)者心理上和行動(dòng)上的認(rèn)同。兩個(gè)開發(fā)是指品質(zhì)化開發(fā)和資源整合開發(fā)。兩個(gè)開發(fā)是指品質(zhì)化開發(fā)和資源整合開發(fā)。品質(zhì)化開發(fā)是形成品牌房產(chǎn)的有力支持，因而品質(zhì)意識(shí)在貫穿 xx 兩個(gè)項(xiàng)目開發(fā)的全過(guò)程，著力塑造樓盤的綜合品質(zhì)，讓品質(zhì)落于大處也見于小處，同時(shí)從品質(zhì)樓盤出發(fā) 推廣品質(zhì)化的生活，使品質(zhì)成為業(yè)主身份和身價(jià)的載體。資源整合

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