房地產集團地產項目營銷策劃內容及取費標準建議（9頁）.doc
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房地產集團地產項目營銷策劃內容及取費標準建議（9頁）.doc
1、 結合 XXX 百度風景的合作模式，我司提出雙方就路南項目合作的營銷策劃內容如下： 一 項目前期策劃 1.1 區域分析 1.2 區域人文分析 1.3 區域環境分析 1.4 區域發展分析 2.1 項目優勢 2.2 項目劣勢 2.3 項目機遇 2.4 項目威脅 3.1 項目功能定位 3.2 項目人群定位 3.3 項目房型定位 3.4 項目景觀定位 二 項目推廣策劃 1. 推廣定位 1.1 推廣主題 1.2 推廣思路 1.3 推廣要點 1.4 推廣形象 2. 推廣實施 2.1 推廣流程 2.2 實施步鄒 2.3 難點預測 2.4 實施監控 三 項目銷售策劃 1 銷售策略 1.1 階段策略 1.2 價
2、格策略 1.3 廣告策略 1.4 調整策略 2 銷售實施 2.1 銷售準備工作 2.2 銷售活動組織 2.3 銷售隊伍組建 2.4 銷售過程監督 3 銷售管理培訓 3.1 銷售思路培訓 3.2 銷售難題解決 我司就路南項目的營銷策劃取費標準建議如下： 1、 服務形式：項目全程營銷策劃 2、 前期營銷策劃金額：100,000 m23500 元/m22=700,000 元 取費方式： A 雙方簽定合作協議后，由貴司支付項目前期策劃費的 50%，即 350,000 元整。我司成立項 目營銷策劃小組（包括項目銷售人員、項目策劃人員、廣告推廣人員） ，在簽定協議一個月 內向貴司提交，并與貴司溝通、探討，
3、以期更加準確、可行。 B 貴司對方案認可后， 于正式開盤前 3 個月， 向我司支付項目前期策劃費的 20%， 即 140,000 元。 C 貴司于項目正式開盤后十日內，支付項目前期策劃費的 30%，即 210,000 元。 3、 項目正式期間營銷策劃費用，我司建議以實際銷售額進行考核，即根據項目具體進程及 當時市場情況，我司每個月成交下月營銷推廣方案，雙方共同制定銷售額，根據銷售的完成 情況，按實際銷售額的 5記提銷售策劃費用。 以上為我司對路南項目營銷策劃合作的初步設想， 希望貴公司提出寶貴意見， 我司預祝雙方 再次合作，共同取得驕人的業績！ - 項目宗地狀況 1、地理位置 本案位于南開區 xx 處立交橋西南側，占地面積 3.3ha，總規劃建筑面積近 100.000 平方米， 整個地塊東西向狹長，南北進深較小。從周邊地塊發展情況來看，本案所處位置為 xx 處居 住區整體規劃的收尾工程，周
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