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房地產(chǎn)集團(tuán)營銷人員考核及薪酬管理辦法（11頁）.doc

資源ID：193366 資源大?。?span id="lzuiwfc" class="font-tahoma">149.50KB 全文頁數(shù)：11頁
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房地產(chǎn)集團(tuán)營銷人員考核及薪酬管理辦法（11頁）.doc

1、總裁辦：集團(tuán)營銷管理部為規(guī)范業(yè)務(wù)流程、強(qiáng)化銷售現(xiàn)場管理，在匯總現(xiàn)有各房地產(chǎn)事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)管理制度的前提下，總結(jié)整理出xxx 集團(tuán)銷售現(xiàn)場管理制度。同時為完善營銷人員考核與薪酬管理制度、打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，結(jié)合各房地產(chǎn)事業(yè)部的實際情況，由營銷管理部與人力資源部共同制定 xxx 集團(tuán)營銷人員考核及薪酬管理辦法。此兩項制度已于 20 xx 年 5 月 22 日下發(fā)到各房地產(chǎn)事業(yè) 部討論，并根據(jù)討論所反饋的結(jié)果做以相應(yīng)的調(diào)整和完善。敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱。致禮營銷管理部 20 xX 年 6 月 6 日 xxxxxx 集團(tuán)營銷人員考核及集團(tuán)營銷人員考核及薪酬管理辦法薪酬管理辦法為了進(jìn)一步

2、完善集團(tuán)營銷隊伍的考核及薪酬管理制度，使薪資水平和考核發(fā)放方式與市場相適應(yīng)，通過 “招人、育人、用人、留人”打造出一支隊伍穩(wěn)定、能力過硬、業(yè)績突出的強(qiáng)而有力的銷售團(tuán)隊，進(jìn)一步提升集團(tuán)營銷隊伍的綜合實力，為有效完成集團(tuán)的房地產(chǎn)營銷目標(biāo)提供有力保障。特制定xxx 集團(tuán)營銷人員考核及薪酬管理辦法。一、考核及薪酬管理辦法適用范圍 xxx 集團(tuán)營銷體系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在編員工。二、案場職位等級與薪資結(jié)構(gòu) （一）案場職位等級劃分案場管理人員：案場經(jīng)理助理、案場副經(jīng)理、案場經(jīng)理案場銷售人員：置業(yè)顧問助理、置業(yè)顧問、高級置業(yè)顧問、資深置業(yè)顧問、首席置業(yè)顧問。對

3、于新錄入的銷售人員，根據(jù)其專業(yè)能力原則定崗在置業(yè)顧問助理、置業(yè)顧問二個職位之間，資深置業(yè)顧問與首席置業(yè)顧問的比例不得超出營銷人員總數(shù)的 30%。（二）薪資結(jié)構(gòu) 1、崗位工資：根據(jù)總裁室批準(zhǔn)的上海 xxx（集團(tuán)）有限公司房地產(chǎn)市場營銷部請示函（2002.5.8）及人力資源市場的現(xiàn)行狀況確定銷售人員的崗位工資，詳見表 1。 2、績效工資：以內(nèi)。（2）獎勵提取的順序為： 1）20%-30首期款到位可提取提獎標(biāo)準(zhǔn)的 30%； 2）房款到位總比例達(dá)到 90%以上，可再提取提獎標(biāo)準(zhǔn)的 60%； 3）剩余 10%在每季度末根據(jù)本人能力和工作態(tài)度等綜合情況，由案場經(jīng)理報主管部門審批、備案后，進(jìn)行一次性獎勵；（3）提獎辦法： 1）項目正式對外發(fā)售前各事業(yè)部要根據(jù)項目的情況、市場的情況，制定項目的銷售業(yè)績考核辦法。其中營銷人員（包括管理人員、銷售人員、貸款服務(wù)人員）每月須完成一定

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房地產(chǎn)集團(tuán)營銷人員考核及薪酬管理辦法（11頁）.doc

房地產(chǎn)集團(tuán)營銷人員考核及薪酬管理辦法（11頁）.doc