房地產(chǎn)集團(tuán)銷售控制管理程序（20頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)集團(tuán)銷售控制管理程序（20頁(yè)）.doc

1、目錄目錄目的. 2 適用范圍. 3 定義. 3 文件編號(hào) SH-YX-C07 版本號(hào) 生效日期銷售控制管理程序銷售控制管理程序修改狀態(tài) 修訂情況生效日期 I II III IV 起草職務(wù) 策劃專員日期 2006-8-8 審核職務(wù) 市場(chǎng)部經(jīng)理日期 2006-8-16 審核職務(wù) 營(yíng)銷總監(jiān) 日期 2006-9-11 簽發(fā) 職務(wù) 總經(jīng)理日期 2006-9-20 認(rèn)購(gòu)階段：. 3 合同階段：. 3 崗位職責(zé)描述. 3 公司總經(jīng)理: . 3 項(xiàng)目總經(jīng)理. 3 4.3 營(yíng)銷總監(jiān). 4 市場(chǎng)部經(jīng)理. 4 項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理：. 4 項(xiàng)目專案經(jīng)理：. 5 市

2、場(chǎng)部銷售管理專員：. 5 財(cái)務(wù)部：. 5 4.9 法律專員：. 5 5認(rèn)購(gòu)階段的變更管理. 6 變更內(nèi)容. 6 認(rèn)購(gòu)變更審核流程. 6 6合同階段的變更處理：. 8 合同變更的內(nèi)容：. 8 合同變更審核流程：. 8 7優(yōu)惠折扣的審批流程. 12 案場(chǎng)優(yōu)惠折扣申請(qǐng)報(bào)告. 12 認(rèn)購(gòu)后簽合同前特殊優(yōu)惠折扣申請(qǐng). 12 獲得審批后的特殊折扣申請(qǐng)?zhí)幚? 12 8購(gòu)房合同及銷售文件管理. 13 購(gòu)房合同的管理. 13 購(gòu)樓文件的管理. 14 附表 1：退定申請(qǐng)表. 14 附表 2 撻定申請(qǐng)表. 15 附表 3 退房申請(qǐng)表. 16 附表 4 認(rèn)購(gòu)變更申請(qǐng)表. 17 附表 5 認(rèn)購(gòu)書(shū)條款變更申請(qǐng)表. 18

3、附表 6 合同變更申請(qǐng)表. 19 目的目的保證銷售事務(wù)的規(guī)范處理及無(wú)誤，對(duì)認(rèn)購(gòu)、銷售合同的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控、實(shí)施；適用范圍適用范圍本程序適用于上海公司所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作管理；定義定義 3.1 認(rèn)購(gòu)階段：認(rèn)購(gòu)階段：認(rèn)購(gòu)階段是指從簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后至簽定正式買賣合同前的時(shí)間段； 3.2 合同階段：合同階段：合同階段是指從簽定正式買賣合同后至正式交樓前的時(shí)間段；崗位崗位職責(zé)職責(zé)描述描述公司公司總經(jīng)理總經(jīng)理: 簽批項(xiàng)目銷售價(jià)格表；簽批特殊折扣申請(qǐng)；簽批退房申請(qǐng)；項(xiàng)目總經(jīng)理項(xiàng)目總經(jīng)理審核銷售價(jià)格表；簽發(fā)認(rèn)購(gòu)書(shū)、購(gòu)房合同附件；審批認(rèn)購(gòu)階段與合同階段的變更申請(qǐng)；簽批公司總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)的折扣，審核特殊折扣申請(qǐng)； 4.2.5 審核退房申請(qǐng)； 4.2.6 簽批退定申請(qǐng)； 4.2.7 簽批合同圖紙、住宅使用說(shuō)明書(shū) 、住宅質(zhì)量保證書(shū) ； 43 營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān) 審核銷售價(jià)格表；

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