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萬城國際住宅小區(qū)房交會(huì)促銷方案（3頁）.doc

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萬城國際住宅小區(qū)房交會(huì)促銷方案（3頁）.doc

1、萬城國際萬城國際房交會(huì)促銷房交會(huì)促銷方案方案一、總體策略一、總體策略本屆房交會(huì)，我們的主要目標(biāo)是利用現(xiàn)場的人氣做足促銷，實(shí)現(xiàn)理想的銷售業(yè)績。為了達(dá)成這一目標(biāo)，房交會(huì)的總體策略如下：一一、吸引人氣，搶占眼球：吸引人氣，搶占眼球：與眾多樓盤同臺(tái)競技，我們必須有很好的策略吸引人氣，把目標(biāo)客戶都吸引過來，并讓他們盡可能在我們的展位停留，才有成交的機(jī)會(huì)。否則，客戶都沒有吸引過來，或者整個(gè)展位讓客戶感覺冷冷清清，就會(huì)極大的地影響銷售；二二、客戶轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力促銷：客戶轉(zhuǎn)化，強(qiáng)力促銷：想方設(shè)計(jì)把客戶吸引過來之后，我們就要想辦法把客戶留住，說服客戶到項(xiàng) 目現(xiàn)場看房，直至成交。從以上兩點(diǎn)策略

2、入手，我們提出如下具體的活動(dòng)方案：二，具體活動(dòng)方案二，具體活動(dòng)方案一、聚一、聚集集人氣：人氣：禮動(dòng)人心，搶占人氣：禮動(dòng)人心，搶占人氣：禮品發(fā)放，是在現(xiàn)場最容易聚集人氣的辦法之一。建議在房交會(huì)期間在展廳外分批發(fā)放禮品，調(diào)控店內(nèi)人氣，增強(qiáng)售樓人員信心。 1、禮品選擇：可選用實(shí)用、精致、廉價(jià)的小物件，如杯子、紙巾等，單價(jià) 控制在 1 元以下。杯子杯子（淘寶網(wǎng)）（淘寶網(wǎng)）打蛋器（淘寶網(wǎng)）打蛋器（淘寶網(wǎng)） 2、禮品數(shù)量：600-1000 份。最好在商場或者批發(fā)市場購買，購買時(shí)與店主說明，最后沒有用完的，可以退貨。當(dāng)然，如果需要更多，可以及時(shí)補(bǔ)貨。 3、禮品發(fā)放的時(shí)機(jī)選擇：我們發(fā)放禮品的目

3、的，在于吸引人氣，調(diào)動(dòng)客戶情緒，活躍現(xiàn)場氣氛。所以發(fā)放禮品時(shí)，一般選擇展廳內(nèi)人氣不足、氣氛不夠熱烈的時(shí)候進(jìn)行。每天上午 11 點(diǎn)、下午 4 點(diǎn)左右可定時(shí)發(fā)放一次。 4、具體操作方法：由 2-3 名銷售人員操作，在展廳門口前臺(tái)處，準(zhǔn)備好筆和本子。一人負(fù)責(zé)組織排隊(duì)，要求領(lǐng)取禮品者留下聯(lián)系方式，即電話號(hào)碼。另一人發(fā)放禮品，并邀請(qǐng)客戶入店內(nèi)咨詢、看房。必要時(shí)，還可以安排一人做宣傳，將路過的客戶邀請(qǐng)過來領(lǐng)取禮品； 5、注意事項(xiàng)：讓客戶登記姓名和電話的筆和本子，一定要固定在接待前臺(tái)上，以免被顧客不小心帶過，后面的人無法登記；讓客戶登記姓名和電話的目的，一是便于后續(xù)的追蹤、促銷，二是減緩禮品領(lǐng)取的速度，讓客戶在展廳前做更多的停留，從而更多地看到萬城國際的廣告；一定要組織領(lǐng)取禮品的人在展廳外排起長隊(duì)，隊(duì)伍越長越好，以吸引其他更多人的注意和參與。如果發(fā)放禮品時(shí)，展館內(nèi)還有客戶在咨詢

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萬城國際住宅小區(qū)房交會(huì)促銷方案（3頁）.doc

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