揚州東方銀座希爾頓級私家飯店金套房營銷策劃方案【23頁】.doc
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揚州東方銀座希爾頓級私家飯店金套房營銷策劃方案【23頁】.doc
1、 contents 前 言 第一章 城市開發走勢與市場形勢分析 揚州現有市場形勢分析 第二章 項目市場定位與競爭策略 酒店式小套房的真義 一、 本案酒店式小套房定位的可行性 二、 就市場需求與接受程度而言的可操作性： 第三章 購房者及使用者描述 購買者類型/使用者類型： 第四章 項目弱勢與應對操作策略 一、 項目價值攻防體系營造 二、 項目弱勢的應對策略 三、 項目主輔牌設計 第五章 產品設計策略 建筑表現/室內格局及裝潢/酒店式物業服務/休閑配套 /國際衛視 第六章 營銷策略分解 案名/項目性格/形象包裝/策略執行/推廣力之配合 /廣告印象 前 言 房地產項目的策劃是從市場調研出發，經歷市場
2、定位（產品需求與功能辦定） 產品定位（產品性格魅力設計）客戶心智定位（產品優勢與核心價值體 系有效傳達）的一系列定位過程。其精髓在于體悟項目環境（立地）的性格，找 尋項目所適應的消費族群，再以功能滿足為核心，經過空間形式的完美設計、性 格形象包裝與魅力化表現等過程為項目塑造個性化的性格，通過畫龍點睛的項目 標準化系統設計，令音形義韻、舉手投足皆強化其性格特征，增進相應客戶的認 同。 所以，策劃營造一個品牌，更是塑造適合客戶品味需求的活生生、性格鮮明 的“知已” 。 東方銀座立位的江陽中路，是一個性格混雜的區域，周邊大量多層和小高層 住宅小區即將全面啟動，競爭日顯白熱化。本案在區內并不具有相對地
3、位優勢， 如果不能有效區隔市場，并塑造個性性格獨樹一幟，易被拖入持久消化競爭。尤 其在目前揚州小高層住宅的銷售在競爭中日顯疲態，而許多開發商明顯落入“高 層=高檔”誤區情況下，東方銀座該以何種角色形象降生呢？ 我們選擇了非常規自住市場的運作方式，不再將目光集中在本區域既有的客 源與居住需求，鎖定小投資需求及特殊的居住需求，將項目定義為 東 方 銀 座 希爾頓級私家飯店金套房 第一章 城市開發走勢與市場形勢分析 縱論：揚州城市發展與房地產開發趨勢 隨著江蘇經濟圈與南京的小時經濟圈戰略架構的確立，與城市交通管網的 健全。揚州作為江蘇中心城市之一，其城市地位將進一步提升，同時從周邊城市 獲得更多的資源注入， 正是由揚州所處的城市關系與發展走向， 我們可以大體判 斷出其發展趨勢。并將其作為我們策劃運作揚州房地產項目的策劃基礎。 以揚州城市發展主力借助南京與鎮江資源來判斷， 城市發展大體上可描述為
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