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五洋商城1—4號、14—15號三四層商業(yè)用房營銷企劃方案【11頁】.doc

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五洋商城1—4號、14—15號三四層商業(yè)用房營銷企劃方案【11頁】.doc

1、XXXX 商城商城 1 14 4 號、號、14141515 號三四層商業(yè)用房號三四層商業(yè)用房營銷企劃方案營銷企劃方案一、方案說明一、方案說明本方案目標(biāo)實施對象為近期即將推出的 XX 商城東半?yún)^(qū)三四層商業(yè)用房，方案擬從太倉西門區(qū)域范圍內(nèi)商業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)分布現(xiàn)狀及未來兩三年市場發(fā)展需求的角度出發(fā)，對此批房源經(jīng)營業(yè)態(tài)進(jìn)行科學(xué)的定位和合理區(qū)劃，并根據(jù)業(yè)態(tài)劃分擬訂近階段項目整體營銷方案、定價策略以及宣傳計劃等，以此推動 XX 商城的整體銷售進(jìn)程。二、項目基本狀況 XX 商城 1-4 號、14-15 號三四層商業(yè)用房，依次分布在二 O 四國道沿線、昆太路、XX 大道、鄭和西路沿線內(nèi)，以 XX

2、大道為軸心呈兩對稱半封閉環(huán)抱狀位于商城東半?yún)^(qū)域內(nèi)，目前工程進(jìn)度已完成結(jié)構(gòu)封頂。此批商業(yè)用房具體盤量數(shù)據(jù)如下表所示：樓盤序號建筑面積（單位：M 2）總計（單位：M 2）三層樓面四層樓面 1# 4927.00 2# 3# 4# 14# 15# 合計從目前 XX 商城整體銷售情況來看，四月下旬以來銷售業(yè)績欠佳，原本預(yù)計五月初對外正式發(fā)售的 XX 商城 SOHO 單身公寓尚未啟動預(yù)約機(jī)制，21 號樓以及恒洋路沿線尚有部分商鋪滯銷（詳見我司提供的近期銷售分析統(tǒng)計報告）。近期推出的此批房源由于前期積累客戶較少，目前需求意向及面積需求暫不明確，離 8 月份交房時間迫近，交

3、房之后短期內(nèi)商業(yè)氛圍的不成熟又將限制尾盤的市場去化，因此項目未來整體銷售形勢較為嚴(yán)峻,現(xiàn)階段需要充分利用時間做好蓄勢、預(yù)約準(zhǔn)備工作。三、市場細(xì)分從“XX 商城”太倉西門大型綜合商貿(mào)圈的市場原始定位來看，商城內(nèi) 1-4 號、14-15 號三四層商業(yè)用房應(yīng)該以 XX 商城乃至太倉西門經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的商業(yè)配套服務(wù)體系而存在，主要滿足餐飲、休閑、娛樂、住宿以及商務(wù)辦公等多功能商業(yè) 需求。從目前 XX 商城整體銷售進(jìn)程以及市場行情發(fā)展來分析，我們認(rèn)為此批房源市場定位可保持不變，只需要繼續(xù)深化，挖掘其市場機(jī)會點及優(yōu)勢賣點。綜合調(diào)查分析，我們認(rèn)為此批房源從事餐飲、休閑、娛樂、住宿以及商務(wù)辦公商業(yè)配套服務(wù)具備以下幾個市場優(yōu)勢：一是交通經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。一是交通經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。 XX 商城擁有便捷的交通優(yōu)勢，地處二 O 四國道和昆太路交界之處，此兩條通道是南去國際大都市上海以及西往長三角新興經(jīng)濟(jì)城市蘇州的

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五洋商城1—4號、14—15號三四層商業(yè)用房營銷企劃方案【11頁】.doc

五洋商城1—4號、14—15號三四層商業(yè)用房營銷企劃方案【11頁】.doc