五洋商城商務配套用房營銷企劃方案【11頁】.doc
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五洋商城商務配套用房營銷企劃方案【11頁】.doc
1、XX 商城商務配套用房營銷企劃方案商城商務配套用房營銷企劃方案 一、項目基本狀況一、項目基本狀況 XX 商城商務配套用房總建筑面積為，共計 352 套，占項目總銷售面積的 20.18%。商務配套用房單套面積跨度在 50 平方米180 平方米之間，其中 60 平方米90 平方米的配套用房為主力戶型，整體呈半環抱合狀分布在商城西 半區沿路樓盤的三四層之上。 按照 XX 商城分批推進，逐一突破的整體營銷思路，前期主推 XX 商城商 鋪，近期將推出 XX 商城商務配套用房。雖然即將推出的商務配套用房與商鋪 是兩種不同的物業形態，但商鋪的銷售進程等因素將直接影響到商務配套用房 的整體市場去化。 4 月
2、2 日 XX 商城正式公開推出第二批商鋪房源， 因前期做了一定的準備工 作，加大了廣告宣傳力度，并且對原有的大面積商鋪做了合理的分割，因此整 體銷售情況良好，目前商城內的小面積商鋪已售罄。 第二批推出的 25、26、28 號商鋪房源中，小面積的銷售僅剩兩套，但主門 面朝西的大面積商鋪基本無人問津，使得目前整體銷售處于停滯狀態。在XX 商城整體營銷方案中將具體提供切實可行的解決方案。 XX 商城原二三期用地已被政府拍賣， 用地新規劃尚不明朗。 但我們的銷售 不應該被對手牽著鼻子走，應該變被動為主動，可考慮將大面積商鋪分割的可 能性，同時建好交界處的恒洋路，盡可能寬敞，一來可以避免被對方區隔，二
3、來也可因原二三期用地開發成本的增加及新規劃等因素，從而提高交界處商鋪 升值的能力。 XX 商城商務配套用房大部分就分布在原一二期交界處的滯銷樓盤三四層 上，在推出之前我們應該做好充分的準備工作，盡可能減少滯銷商鋪帶來的不 良影響，有必要對商務配套用房進行全新的定位和包裝，在做好客戶積累、充 分蓄勢的基礎之上，適時公開推出，從而贏得 XX 商城新一輪銷售高潮！ 二、威脅與機會點分析二、威脅與機會點分析 從 XX 商城目前的整體銷售狀況，以及太倉商住用房的市場發展行情出發， 結合產品自身狀況，找出其自身的優劣勢，揚長避短，以便對產品進行進一步 改進及全新包裝推市。 【市場【市場威脅點威脅點】 1.1. 商住的互不兼容商住的互不兼容 一般而言，商住模糊了辦公和居住的功能。辦公的人可能會時時聞到鄰居 住戶家的炒菜味；而住戶則每天要提心吊膽地面對川流不息的陌生面孔。對于 需要安全、安靜、安寧生活的住
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