易居中新城上城2#樓選房認購執行方案【38頁】.doc
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易居中新城上城2#樓選房認購執行方案【38頁】.doc
1、 中新城上城 2#樓選房（認購）執行方案 背背 景景 2#樓目前認卡達到 53 張，與之前達到的 150 張才開始認購的預期有明顯不足。這是由于已經公布了 2#樓的大致銷售價格，使目 前認卡客戶的準確度得到極大提高所致。但由于認卡到開盤的周期過長，導致認卡客戶的耐心也在慢慢的等待中耗去。在此情況下， 如何把握目前已有的客戶資源成為春節前后的銷售重心。 經歷了 2006 年的開盤的熱銷后，此時項目的客源及房源相對短缺，因此應及時給予項目足夠的血液補充。但目前項目的整體推 廣速度放緩，且前期對客戶關系的維護不足。而春節將至，串親訪友也逐漸頻繁起來，與此同時，信息的交流也大大增加。利用這一 重要的時
2、間節點，對前期的客戶進行再一次的維系，以此傳達項目的知名度及美譽度。 鑒于以上兩個方面是目前項目的工作重心，故本案總體方式為：在春節前將目前已認卡客戶進行轉化，使之由客戶成為業主。并 借此春節前的最后一次銷售節點，對前期購房業主進行回饋，在增強項目美譽度的同時為 2 號樓的認購起到促進人氣的作用。 一、方案目的一、方案目的 在春節前完成對前期 2#樓認卡客戶的轉換，以避免出現客戶流失。并由此帶動 3#、7#、8#樓剩余房源的銷售。 說明：在此之前，項目計劃待 2#樓的認卡客戶累計到 150 名再開盤，但目前的實際認卡客戶數量與預期相差甚遠，對此， 項目需要更好地把握已認卡客戶及已購房業主，避免
3、客戶的廣泛流失，從而導致項目的美譽度的削減。 二、執行時間二、執行時間 2007 年 2 月 3 日（周六）10：00 起 說明：考慮到開盤的前期準備工作及后續工作繁多，且春節將至，客戶的關注重心逐漸轉移。利用周末兩天的人流量增加 的特征，故選擇 2 月 3 日，周六這一天作為認購時間。 三、地點三、地點 中新城上城銷售中心 四、參與人員：四、參與人員： 2#樓認卡客戶 前期已購業主 工作人員：中新、易居工作人員（具體名單詳見附件 2、人員分工表） 說明：春節臨近，項目因在前期銷售中對客戶關系維系方面存在不足，且 2#樓認卡數量未達到預期目標，相對于第一次開盤所 積累的客戶及所推房源在數量上都會大打折扣。故邀請前期已購房業主，起到烘托人氣及增強項目歸屬感的作用。 五、房源及價格策略五、房源及價格策略 1、所推房源 新推房源：2#樓所有房源（共 230 套） 老房源：3#、7#、8#樓目前所
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