中原地產恒易星河國際輕紡城策劃方案【78頁】.doc
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中原地產恒易星河國際輕紡城策劃方案【78頁】.doc
1、 目目 錄錄 第一部分第一部分 項目定位項目定位 _ 2 1 項目介紹項目介紹 _ 2 2 區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析 _ 2 3 項目分析項目分析 _ 7 4 項目定位項目定位 _ 12 5 USP 導向導向 _ 25 第二部分第二部分 銷售方案銷售方案 _ 31 1 銷售原則銷售原則 _ 31 2 銷售目的銷售目的 _ 32 3 整體運營策略整體運營策略 _ 33 4 市場競爭比較市場競爭比較 _ 37 5 目標客群分析目標客群分析 _ 40 6 方案制定方案制定 _ 41 7 營銷渠道營銷渠道 _ 57 8 營銷手段營銷手段 _ 60 第三部分第三部分 價格策略價格策略 _ 63 1 總體
2、策略總體策略 _ 63 2 銷售價格制定銷售價格制定 _ 63 3 價格推廣策略價格推廣策略 _ 75 4 付款方式付款方式 _ 76 5 促銷策略促銷策略 _ 77 優(yōu)惠條款優(yōu)惠條款 _ 77 第一部分第一部分 項目定位項目定位 1項目介紹項目介紹 1.1xx xx 項目位于白浪河畔，即民生東街以南、健康東街以北、濰柴 動力股份公司以西，健民路以東，總占地面積 132400 平方米（198.6 畝） ，凈用地面積 106400 平方米（159.6 畝） ，總建筑面積約 50 萬平 方米，其中住宅 120500 平方米，商業(yè)約 186000 平方米（含 96000 平 方米沿街商鋪和 1100
3、00 平方米國際輕紡城） ，辦公及酒店式公寓約 135000 平方米，地下商場及車庫約 60000 平方米。 1.2xx 國際輕紡城國際輕紡城 本項目一期 xx 國際輕紡城占地面積 80 畝，建筑面積約 11 萬平 方米，其中輕紡城一期 50 畝，75000 平方米。工程將于 2005 年 3 月 開工建設，建成后將形成國內最大的紡織品批發(fā)市場之一，年交易額 將達 60 億元人民幣，會有力的提升城市經濟整體實力，構筑濰坊在 全國的物流城地位。 2 區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析 項目東側濰柴專用鐵路 項目西側建民路 項目南側健康街 項目北側民生街 本項目所在地塊， 東到濰坊柴油機廠， 西至健民路， 南到健康街， 北到民生街。項目總規(guī)模 10 萬多平米，其中一期 7 萬多，二期 4 萬 多。目前項目正在拆遷與土地平整之中。 四平路打通后將成為貫穿本項目的一條主干道， 而項目南北兩側 的健康街、 民
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