1、華潤橡樹灣華潤橡樹灣樓盤整合推廣營銷方案樓盤整合推廣營銷方案 一、市場背景分析一、市場背景分析 （一）當前福州房地產市場在銷的樓盤情況（一）當前福州房地產市場在銷的樓盤情況 根據海西房產網提供的 2012 年福州在售樓盤的情況， 統計顯示 2012 年更新 銷售信息的樓盤總共有 162 個，待售 23 個，在售 136 個，售完 3 個（倉山萬達、 金輝楓尚、融僑國際公館） ，從數據顯示，2012 年房產市場呈現出飽和狀態，樓 市開盤銷售競爭激烈。 （二）福州房地產市場銷售走向（二）福州房地產市場銷售走向 大型化、集約化開發的樓盤成為市場競爭的熱點（以倉山萬達為例） 房地產板塊由城市中心向邊緣
2、移動（城市中心南進的力度大于東擴，金山生 活區和江濱大道板塊的升值潛力為最高） 消費市場日趨理性和個性化（實惠性消費心理占據主導地位，理性購買行為 以及個人偏好選擇增強） （三）市場競爭環境（三）市場競爭環境 2012 年新開盤的樓盤，相對不是很多，可是原有待售樓盤的房源十分充足， 各式各樣均有，新樓盤要搶占市場十分不易。在房產消費市場日益飽和的今天， 要認清市場競爭環境，分析競爭對手的情況，打造屬于自己的特色。 由于城市中心南進的力度加強的優勢，倉山區、閩侯縣樓盤基本上都是高檔 次的，因此，價格因素的影響在同檔次物業市場依然相當明顯 同區域物業多為高層單體，難以形成新的版塊效應 現樓較多或接
3、近現樓，高檔物業銷售受環境影響較大 定價普通稍偏高，因此物業升值的趨勢較弱 部分項目知名度高，多有較好的口碑 供過于求，買家選擇余地大 通過高檔次的廣告手段以及現場包裝手段，以區域的人文景觀將樓盤檔次拔 高瓦解了消費者的心理防線，“物超所值”，從而達成沖動購買 （四）消費者購買力（四）消費者購買力 近幾年來， 由于海西建設的大力推行， 福建的經濟整體呈現高速發展的趨勢， 人民的收入水平有所上漲。同時，購房貸款，以及分期付款等一系列購房優惠政 策的實施也增強了消費者的購房能力。 二、華潤橡樹灣二、華潤橡樹灣 SWOTSWOT 分析分析 福州華潤橡樹灣，背靠飛鳳山，面朝烏龍江，沿江觀景線長達 1500 米左右， 流花溪穿行其間。總占地 540.18 畝，總建筑面積約 90 萬平米，由國內頂級設計 公司天華建筑（上海）和香港雅博奧頓國際設計有限公司擔綱規劃設計，由具有 國家一級資質的華潤建筑施工
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